摘要：分销渠道能够简化生产商的工作，降低生产商的成本，让生产商更好地从事专业化生产。由此，有效发挥分销渠道需要生产商与渠道成员密切合作，提供大量的支持和帮助，包括产品研发、价格制定、渠道策略、广告促销、培训与指导等，确保渠道网络运转高效低成本，在市场形成竞争优势。本文主要以安徽瑞麟现代农业科技有限公司为例，分析中小企业分销渠道管理存在的问题，并针对这些问题提出改善的措施。结合本文的研究可知，安徽瑞麟现代农业科技有限公司的分销渠道管理主要存在的问题包括：分销渠道无法建立销售优势、激励不足，缺乏控制以及缺乏统一渠道品牌建设。针对这些问题提出可以通过增强对代理商的控制力、优化渠道激励政策以及提高社会渠道忠诚度三个方面进行渠道管理的优化。

关键词：分销渠道；渠道管理；营销

目录

摘要

Abstract

一、引  言-1

（一）选题背景-1

（二）选题意义-1

（三）选题内容-2

（四）研究思路与研究方法-2

三、中小企业分销渠道的背景分析-6

四、安徽瑞麟现代农业科技有限公司分销渠道管理问题分析-8

（一）安徽瑞麟现代农业科技有限公司分销渠道管理现状-8

（二）安徽瑞麟现代农业科技分销渠道管理存在的问题-9

五、安徽瑞麟现代农业科技有限公司分销渠道管理策略-11

（一）增强对代理商的控制力-11

（二）优化渠道激励政策-12

（三）提高社会渠道忠诚度-13

六、结论与启示-13

参考文献-15