摘要：我国乳制品面临着价格战行业洗牌等多重复杂的历史时期，现在市场不断集中，品牌不断稳定，逐渐形成了相对有序的竞争格局。随着饮食结构的多样化，国内人均乳制品消费量不断增长，尤其二三线城市及广大农村区域，同时一线城市及省会城市乳制品消费呈现出差异化发展的趋势，人们对乳制品的要求越来越高。进口奶粉，进口液态奶在国内市场大行其道，国内本土乳业尤其是中小奶制品乳业面临越来越大的挑战，在目前激烈市场竞争环境中，乳业要生存，就要合理定制自己的营销策略。卫岗在中国乳业市场持续增长情况下，采用符合自身的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额。

关键词：乳制品；营销策略；卫岗公司

目录

摘要

Abstract

一 、引言-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-1

（三） 研究内容-1

（四）研究方法-2

二 、文献综述-2

（一）差异化营销-2

（二）乳制品行业现状-2

三、卫岗乳业营销环境分析-3

（一）卫岗乳业简介-3

（二）卫岗乳业产品组合-4

（三）卫岗乳业宏观环境分析-4

（四）卫岗乳业微观环境分析-5

（五）卫岗乳业行业竞争环境分析-6

四 、卫岗乳业SWOT分析-7

（一）优势-7

（二）劣势-7

（三）机会-8

（四）威胁-8

五、 卫岗乳业市场营销优化策略-9

（一）产品策略-9

（二）价格策略-10

六、总结-11

参考文献-12