摘要:世界经济每天都像一个永动的齿轮一样高速运转，随着整个世界越来越趋向全球化，几乎每一次谈判都是一次跨文化的交流。中国已成为许多国家最大的贸易伙伴。随之而来的是各种跨文化商务谈判的日益增加，不同文化的人一起谈判，其背后蕴含的本土文化色彩对国际商务谈判的影响显而易见。

本文分为四个部分，深入探讨了文化差异对国际商务谈判的影响。第一部分从文化角度入手，梳理文化差异的五个维度以及由于文化差异所导致的跨文化交流中存在的问题并提出了正确理解文化差异的方法；第二部分从国际商务谈判的角度切入，通过详细地案例分析，分别从思维模式、时间观、意识形态和风俗习惯四个方面具体研究了文化差异对国际商务谈判的影响；第三部分基于文化差异总结提高国际商务谈判质量的策略：在国际商务谈判过程中，首先谈判者应尊重对方的文化，正视文化差异，建立跨文化谈判的意识；其次在跨文化认同理论的基础上了解文化差异，解决相关问题；然后在谈判前应该对于文化差异问题做充分的准备工作；最后在谈判过程中始终尊重对方习俗，借助有效的沟通，在不损害双方利益的前提下做出正确的评价。第四部分综述全文，突出强调了文化差异对国际商务谈判的重要性。

关键词：文化差异；国际商务谈判；措施

Contents

中文摘要

Abstract

1.Introduction.-1

1.1. Five main dimensions of cultural differences..-1

1.2. Intercultural communication problems from cultural differences...-3

1.3. Accurate understanding of cultural differences...-4

1.3.1. Understand their real cultural background-4

1.3.2. Maintain differences and respect..-4

1.3.3. How to deal with cultural differences...-5

2.Implication of cultural differences on international business negotiations..-7

2.1. Ways of negotiation.-7

2.2. The process of international business negotiation...-9

2.3. The influence of cultural differences.-11

2.3.1. Mode of thinking-11

2.3.2. View of time-12

2.3.3. Ideology..-13

2.3.4.Customs-14

3. Strategies to international business negotiations based on international business     negotiations...-16

3.1. Strategies in ideology.-16

3.1.1. Confront cultural differences and establish intercultural negotiation consciousness-16

3.1.2. Establish intercultural identity consciousness.-17

3.2. Strategies in behavior-18

3.2.1. Have enough preparation in advance..-18

3.2.2. Respect the customs of other culture..-19

3.2.3. Overcome communication gap...-19

4. Conclusion-21

References.-22

Acknowledgements..-23