中文摘要:在国际商务销售中，商务合同是不可缺少的构件。合同中的语言之所以应该具有准确严谨的特点，是因为它涉及到合同贸易双方的权利，义务和利益。但从另一方面来说，为了某种利益的需要，合同中语言的严谨性并不排除模糊语言的使用。

每当谈起商务合同中的语言，人们脑海中出现的词应该是精确、严谨。但另一方面，模糊性也是销售合同语言中的一大重要特征。因其高度概括性，模糊语言在特定的情况下可以发挥到更准确、更全面的作用。 为了能在贸易中实现自我保护，学习模糊语言的正确使用是非常有益的。本研究中,作者首先介绍模糊语言的定义，列出其使用原因，再总结模糊语言在商务销售合同中使用的特征和情况。接着，作者结合具体的商务销售合同探讨模糊性在这一特定的合同中所起的作用，并对模糊语所带来的优点和缺点做详尽分析，同时对避免在使用模糊语言时可能产生的风险给出建议。

本研究还探讨了模糊语在商务英语销售合同中的使用现状以及模糊语在销售合同中体现出的语用功能。关于在销售合同中怎么才能使模糊语起到做大作用的方面，作者也给出了相应的解决方法和建议。

关键词： 国际商务；销售合同；模糊语言；语用功能

Table of Contents

ABSTRACT

中文摘要

1 Introduction-1

1.1 Background of the Study-1

1.2 Aim and Necessity of the Study-2

1.3 Overall Structure of the Paper-2

2 Literature Review-3

2.1 Definitions of Vague Language-5

2.2 Previous Studies on the Use of Vague Language in Business Contracts-5

2.2.1 Reasons for Using Vague Language-5

2.2.2 Characteristics of Vague Language in Business Contracts-6

2.3 Limitations of Previous Studies-7

3 Analysis of the Special Functions that Vagueness Serves in English Sales Contracts-7

3.1 Application of Vague Language in Business Contracts-7

3.2 Positive Functions of Vague Language-9

3.3 Negative Functions of Vague Language-11

3.4 Suggestions on Avoiding Negative Functions-12

4 Conclusion-13

4.1 Major Findings-13

4.2 Pedagogical Implications-14

4.3 Limitations of the Study-14

References-15