Forschungsmotiv

Mit der immer tief und breit werdenden Internationalisierung gehen heutzutage zahlreiche Geschäftsmöglichkeiten auf dem Weltmarkt einher. Die Anzahl der im Ausland operierenden Unternehmen ist enorm zugenommen. Das hat zwangsläufig die Homogenität der Produkte von unterschliedlichen Produzenten und die Verschärfung des Wettbewerbs zur Folge. Rational sucht ein Konsument Gleichgewicht zwischen dem Preis und der Qualität. Da die Qualität und der Preis der Produkte von unterschiedlichen Herstellern im Großen und Ganzen vergleichbar sind, spielen oft emotionale Faktoren bei der Kaufentscheidung der Konsumenten eine bedeutende Rolle. Werbung ist heutzutage nicht nur die Vorstellung eines Produktes, sondern auch die öffentliche Arbeit eines Unternehmens. Eine erfolgreiche Werbung kann die Aufmerksamkeit und Interesse der Konsumenten fesseln, kann Kauflust der Konsumenten anregen und es endlich zur Kaufaktion führen. Eine wichtige Frage muss die internationalen Unternehmen klären: Wie sollte die Werbung, die die Zielkonsumenten anpassen kann, konzipiert werden, ohne gleichzeitig den Spiritus des Markes zu verlieren? Um diese Frage zu beantworten, ist interkulturelle Kompetenz erforderlich. In der heutigen Welt ist die Konvergenz unterschiedlicher Kulturen immer mehr unübersehbar, trotzdem dominiert noch Differenz zwischen Kulturen in den meisten Gebieten. Die Einflüsse dieser Differenzen muss man deshalb besonders berücksichtigen. Für ein Unternehmen sollen die interkulturellen Faktoren für Marketingstrategie und die Werbekampagne unbedingt in Betracht kommen, weil Kultur einen bedeutenden Einflussfaktor für die Kaufentscheidung der Konsumenten darstellt. Ein wichtiges Instrument ist die interkulturelle Werbung. Diejenigen, die dieses Instrument richtig einsetzen, können in dem Wettbewerb gewinnen. Dazu gehören es, Kulturhindernisse zu überwinden und der einheimischen Kultur anzupassen. Im Gegensatz dazu müssen diejenigen, die nicht interkulturell kompetent sind, mit Misserfolg auf dem Markt rechnen.