초록:국제기업은 다른 국가의 시장을 진출할 때 새로운 시장 환경에 적응하기 위해 마케팅 전략을 세운 것이 필요한다. ‘진로’ 참이슬은 한국에서 유명하고 한국 주류 판매 순위에서 1등을 점하여  한국 소주의 대표적인 브랜드이다. 2007년에 한국  소주 브랜드 ‘진로’가 중국 시장에 지출하기 위해 마케팅 전략을 세웠다. 그렇지만 좋은 효과가 보이지 못했다. 본 논문은 ‘진로’가 중국 시장에 진출하는 초창기에 현지화 마케팅 전략이 실시하는 과정 중의 문제점을 찾고 실패 원인을 분석한다. 실패 원인을 찾기 위해서 논문 1, 2 장에서 많은 자료를 수집하여 논문의 이론적 근거를 제공한다. 제3, 4, 5장에서 ‘진로’가 중국시장 진입한 초창기 과정에 ‘진로’의 마케팅 전략을 문헌 분석범을 퉁해 분석하고 원인은 발견하고 결론을 도출한다. 이 논문을 퉁해 다른 한국 기업이 해외 시장에 진출할 때 실패를 피하고 성공적인 마케팅 전략을 실시할 수 있기를 바랍니다.

주제어: ‘진로’ 소주, 중국 주류 시장, 해외 마케팅 전략

차례

초록

中文摘要

1. 서 론-1

1.1 연구목적 및 방법-1

1.2 선행연구-1

2. 이론적 배경-2

2.1 해외시장 진출 이론-2

2.2 해외시장 마케팅 이론-3

3. 한국 주류산업의 중국시장 진출 현황 분석-4

3.1 한국 주류산업 중국시장의 발전과정 및 규모-4

3.2 ‘진로’의 중국시장 진출 현황 분석-4

4.  ‘진로’ 중국시장 진출 마케팅 전략 분석-5

4.1 중국 주류 시장 현황 조사 실시-5

4.2 초창기의 현지화 전략-6

4.3실패 경험에 의한 전략 조정-7

5. 결론-10

참고문현-11

감사의 글-12