摘要：伴随着日益繁荣的化妆品市场，化妆品广告不论在线上还是线下都占有很大比重，并且对女性受众的消费理念和消费行为产生了重要的影响。化妆品广告利用各种诉求策略，向消费者传达产品信息，从而实施购买。广告希望能够达到更好的效果，但由于时代的发展，女性消费心理的变化，促使广告诉求策略也应该根据不同的女性消费心理，结合产品特点，更快速，更深入地到达消费者内心。合理的广告诉求内容，准确的广告诉求方式，完善的广告诉求策略，是化妆品广告能否最大程度激发消费欲望，传达广告信息的关键。而对于女性消费心理的把握，使其运用到化妆品广告的诉求策略上，从而更好的到达消费者。本文主要以各种女性化妆品广告为例，从女性消费心理，广告诉求重点、诉求策略等方面的化妆品广告进行分析，试图去发现女性消费心理对诉求策略的影响，以及诉求策略如何牢牢抓住女性消费心理，从而达到促销产品的目的。

关键词：女性消费心理，化妆品广告，诉求策略

目录

摘要

Abstract

一、前言 4

二、化妆品广告的受众分析 4

三、化妆品广告受众的消费心理分析 5

（一）消费心理特征 5

（二）原因分析 7

四、消费心理下女性化妆品广告诉求策略的选择 7

（一）理性诉求策略 7

（二）感性诉求策略 9

（三）情理结合诉求策略 11

（四）隐性诉求策略 12

五、女性化妆品广告诉求策略存在问题及对策 13

（一）广告诉求中存在的问题 13

（二）解决问题的对策 14

结语 15

参考文献 16

致谢 17