摘要:随着市场竞争愈来愈剧烈，企业们纷纷选用赊销的形式达到抢占市场，来提高企业销售额。由于赊销使企业都存在大量的应收账款，所以应收账款对于企业资产显得极其重要。虽然应收账款提高了企业的效益，但是也造成了大量的坏账损失的风险。于是，应收账款对于企业长期健康成长影响愈来愈大，公司管理者也越来越意识到应收账款对于企业长久发展的重要性。

文论从应收账款的管理理论入手，以徐工集团为例，采用案例分析法和比较分析法，研究了徐工集团应收账款存在的问题，同时分析了应收账款的管理方面存在的问题。调研发现徐工集团存在较大比例的应收账款，有较多的赊销金额，应收账款不能按时收回，客户的信用评价体系不完善，对于客户信用等级的关注不高，没有制定合理的内部激励制度，对应收账款没能高度重视等问题。

论文通过对徐工集团存在的问题进行分析，提出了一些改进徐工集团应收账款问题的解决方案，提出了要提高应收账款的评价标准，建立良好的信用政策，控制好信贷规模。完善监督和管理对应收账款的控制等。通过问题提出希望可以使企业规范企业的经营管理，使企业良好健康正规的发展，增强公司资金变现能力，提高公司的后续发展的动力。

关键词 应收账款；应收账款周转率；信用政策；风险管理

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

1.3 国内外研究现状-2

1.3.1 国外研究现状-2

1.3.2 国内研究现状-2

1.4 论文内容、研究方法及框架-3

2应收账款管理的相关理论概述-4

2.1 应收账款的概念和特点-4

2.1.1 应收账款的概念-4

2.1.2 应收账款的特点-4

2.2 应收账款管理目标-4

2.3 应收账款管理内容-5

2.4 应收账款管理的成本-5

3徐工集团应收账款管理现状分析-7

3.1 徐工集团简介-7

3.2 徐工集团应收账款的管理现状-7

3.2.1 应收账款占用比重分析-7

3.2.2 分析应收账款周转率-7

3.2.3 应收账款账龄分析-8

3.2.4 应收账款产生成本分析-9

3.3 徐工集团应收账款管理中存在的风险问题-9

4改进徐工集团应收账款风险管理的对策-12

4.1 确定赊销规模和控制应收账款-12

4.2建立员工风险考核标准-12

4.3 建立专门的信用管理部门-12

4.3.1 信用等级划分-12

4.3.2 信用条件-13

4.3.2.1 现金折扣-13

4.3.2.2 分期付款-13

4.3.3 控制客户信用额-14

4.3.4 账务收回制度-14

4.4 完善应收账款监督管理工作-14

4.5强化对应收账款规则的管理-15

4.6 提高对应收账款的认知度-15

结论-17

致谢-18

参考文献-19

附录-20