摘要：近些年，随着我国的城市化进程的加快，房地产行业得到了飞速的发展，逐渐成为了我国的支柱性行业。随着房地产业的竞争日益激烈，开发商的投资回报率降低，越来越多的一二线城市的房地产开发趋近于饱和，许多大型房地产开发商开始着眼于三四线的小城市。本文讨论的房地产营销还包括了围绕其营销的一些列的经营活动，包括市场调研、开发设计、广告宣传、市场推广等贯穿于房地产开发全过程的活动。本文分析了大型房地产开发商在小城镇的营销方式，并以龙湖原著的例子解释了如何运用。

关键词：大型房地产企业；房地产营销；三四线城市；小城镇

目录

摘要

Abstract

1  引  言-1

1.1  研究的背景及意义-1

1.2  研究的内容和方法-1

1.3  相关文献综述

2  综 述

2.1  中国房地产行业的形成及发展

2.2  中国房地产业现状

3  大型房地产企业在小城市的市场分析

3.1  大城市与小城市的对比

3.2  小城镇的市场供求及风险分析

3.3  大型房地产企业进驻小城镇的时机和方式

4  大型房地产企业在小城镇的营销方法

4.1  房地产项目的SWOT分析

4.2  房地产项目的市场定位

4.3  房地产项目的产品策略-13

4.4  房地产项目的价格策略-14

4.5  房地产项目的促销策略-14

5  绍兴市柯桥区龙湖原著项目营销策略的实证分析-16

5.1  绍兴市柯桥区的房地产市场分析-16

5.2  项目背景资料-17

5.3  柯桥区的房地产市场的调查-18

5.4  龙湖原著项目市场营销策略研究-18

6  结束语-20

参考文献-22