摘要：现健身行业正处于发展前景巨大同时行业整体发展存在诸多问题的局面，但健身企业通过制定以企业内、外部环境分析为基础，并结合企业的市场定位的营销策略能够有效的应对健身行业中存在的问题。本文以飞特活力健身俱乐部为例，讨论如何在利用SWOT分析、顾客感受值分析及STP战略的基础上制定4PS营销策略以应对行业中存在的问题，并谋求更好的发展。

关键词：飞特活力  SWOT分析  感受值分析  4Ps

目录

摘要

Abstract

1  绪  论-1

1.1研究背景及意义-1

1.2研究内容及方法-1

2  相关理论概述-3

2.1  相关基础理论-3

2.2国内外研究现状-5

2.3  综合评述-8

3飞特活力健身俱乐部基本情况-9

3.1国内健身市场发展现状-9

3.2飞特活力健身俱乐部简介-9

3.3飞特活力健身俱乐部发展状况-10

4飞特活力健身俱乐部营销环境及现状分析-13

4.1宏观环境PEST分析-13

4.2波特五力分析-15

4.3竞争对手分析-17

4.4飞特活力健身俱乐部SWOT分析-22

5调查分析-24

5.1调查方案设计-24

5.2数据统计分析-26

5.3结论-35

6飞特活力健身俱乐部STP战略分析-37

6.1市场细分-37

6.2目标市场选择-37

6.3市场定位-39

7飞特活力健身俱乐部营销策略优化-40

7.1产品策略-40

7.2价格策略-42

7.3渠道策略-44

7.4促销策略-44

8研究局限与展望-46

8.1研究局限-46

8.2展望-46

参考文献-48

附件-50

附件1 管理层访谈纲要-50

附件2 飞特活力顾客期望值调查问卷-51

附件3飞特活力顾客感受值调查问卷-52

致谢-55