摘要：随着移动互联网的不断发展，各个自媒体平台应运而生，当大家正被这些新鲜事物所吸引的同时，一些拥有战略眼光的企业家已经将其与产品的营销相结合起来，形成了全新的自媒体营销。房地产行业当然不会落在后面，各大房企纷纷进军自媒体领域。本文在自媒体营销相关文献研究的基础上，深入了解自媒体营销在房地产行业的运作方式，分析保利玫瑰湾项目目前自媒体营销中存在的问题；通过对保利玫瑰湾项目的环境、竞争的分析，以及对该项目业主和潜在购房者的调查，制定了该项目自媒体营销策略，并提出了具体的自媒体营销方案，帮助他们提高营销效率以及客户满意度。

 

关键词：保利玫瑰湾自媒体营销自媒体营销方案

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1选题的背景-1

1.2选题目的和意义-1

2国内外自媒体营销相关文献回顾与评述-3

2.1自媒体的相关概念界定-3

2.1.1自媒体的定义-3

2.1.2自媒体的特征-3

2.2自媒体营销的相关概念界定-4

2.2.1自媒体营销的定义-4

2.2.2自媒体营销的特征-5

2.2.3自媒体营销存在的问题-5

2.3自媒体营销策略-6

2.4房地产行业的自媒体营销-7

2.5综合评述-8

3保利玫瑰湾项目的营销状况分析-9

3.1保利玫瑰湾项目的PEST分析-9

3.1.1政治因素-9

3.1.2经济因素-11

3.1.3社会因素-12

3.1.4科技因素-13

3.2保利玫瑰湾项目的竞争分析-14

3.2.1保利玫瑰湾基本情况-14

3.2.2宋都晨光国际基本情况-15

3.2.3金隅观澜时代基本情况-16

3.2.4楼盘总体对比分析-17

3.2.5竞品户型对比-18

3.2.5.180-90方刚需型户型对比-18

3.2.5.2135-140方改善型户型对比-20

3.3保利玫瑰湾项目自媒体营销中存在的问题分析-22

3.3.1内容更新慢-22

3.3.2内容丰富程度较低-22

3.3.3无法与平台管理者在线交流-22

3.3.4缺乏售后服务内容-22

3.4保利玫瑰湾项目的STP分析-23

3.4.1市场细分-23

3.4.1.1高端住宅细分市场-23

3.4.1.2学区住宅细分市场-24

3.4.1.3刚需经济住宅细分市场-24

3.4.1.4品质生活住宅细分市场-24

3.4.2目标市场选择-25

3.4.3目标市场定位-25

4保利玫瑰湾自媒体营销调查设计过程及分析-26

4.1数据来源-26

4.2调查方案设计-26

4.2.1问卷设计-26

4.2.2调查方法-27

4.3样本信效度分析-27

4.4.1信度检验-27

4.4.2效度检验-28

4.4调查样本基本特征分析-28

4.5购房者群体特征分析-30

4.6 购房者对自媒体平台的需求特征分析-36

4.7自媒体平台对购房者决策的影响-41

4.8保利玫瑰湾自媒体营销调查结果及对策建议-45

5保利玫瑰湾自媒体营销策略-46

5.1自媒体营销的总体目标和定位-46

5.1.1自媒体营销的目标-46

5.1.2自媒体营销的定位-46

5.2自媒体组合选择-46

5.2.1平台自媒体策略-47

5.2.2网络自媒体策略-47

5.3自媒体营销与传统媒体的整合-48

6保利玫瑰湾自媒体营销方案设计-49

6.1微信自媒体营销方案设计-49

6.1.1平台功能-49

6.1.2推广方式及目标-49

6.1.3微信公众号主界面-49

6.1.4微信公众号平台信息推送时间-50

6.1.5微信公众号平台的盈利方式-51

6.2微博自媒体营销方案设计-51

6.2.1推广方式及目标-51

6.2.2微博平台主界面-52

6.2.3推广内容-52

6.2.4微博平台信息推送时间-53

6.3腾讯自媒体平台营销方案设计-53

6.3.1平台功能-53

6.3.2推广内容及时间-54

6.3.3腾讯自媒体平台的盈利方式-54

6.4博客自媒体平台营销方案设计-54

6.4.1推广方式及目标-54

6.4.2博客首页设计-55

6.4.3推广内容-55

6.5其他自媒体平台的推广方式-56

7结束语-57

参考文献-58

附录A关于房地产自媒体营销对购房者行为影响的调查问卷-60