摘要：营销渠道是能够连接最终用户和生产商的，作为销售为主要一体的基本要素，可以为企业的发展起到重要的作用，本文就是以北海市银海区海宝堂生物制品有限公司为例进行研究，提出相关的营销理论，分析营销渠道的模式，并对北海市银海区海宝堂生物制品有限公司的营销渠道现状进行分析，提出公司的营销理念和营销渠道类型，并对北海市银海区海宝堂有限公司的营销模式进行分析，提出公司营销渠道中存在的问题，并提出解决措施。

关键词：保健食品；营销渠道；策略

目录

摘要

Abstract

1.引言-6

2.渠道相关理论综述-7

2.1渠道建立-7

2.2渠道流程-7

2.3渠道成员-8

2.4渠道冲突-8

3.海宝堂营销渠道现状-9

3.1保健品行业渠道现状-9

3.1.1保健品渠道的两种发展方向-9

3.1.2保健品渠道的常用实施模式-9

3.2海宝堂现状-10

（一）公司简介-10

（二）产品特点与功效-10

（三）海宝堂发展历程与保健食品销售业绩状况-11

3.3海宝堂生物当前渠道构成及分析-11

3.3.1厂家直销-11

3.3.2网络营销-12

3.3.3分销-12

3.3.4特殊的营销渠道-12

4.海宝堂营销渠道存在的问题分析-13

4.1海宝堂生物营销渠道存在的问题-13

4.1.1海宝堂生物难以有效地控制销售渠道-13

4.1.2多层结构有碍于效率的提高-13

4.1.3传统营销渠道让信息不能准确、及时反馈-13

4.1.4销售政策不能得到有效的执行落实-14

4.2海宝堂生物渠道问题的原因分析-14

4.2.1在渠道中的地位不断下降-14

4.2.2对经销商的控制能力弱-14

4.2.3公司在某些领域品牌影响力小，渠道推力不足-15

5.海宝堂生物进行营销渠道设计与创新的渠道-15

5.1根据内外部环境选择设计与创新-15

5.2以顾客满意度为主要目标-16

5.3营销渠道个性化-16

1.有效性原则-16

2.弹性原则-17

5.4重视渠道相关人的利益-17

5.5营销渠道信息化-17

5.6渠道整合策略-18

5.7创新化的营销渠道-19

6.结论-21

参考文献-22

调查问卷-23