摘要：营销策略是企业对市场判断的重要表现，随着市场不断快速转变，适应市场发展的营销策略也层出不穷，尤其是企业间利用各自优势不断联盟，产生划时代的合作产品，更是突破了营销理论以往的认知。联合营销作为企业创新、共赢的根本理论也更多地受到了商界的重视，因此如今的联合营销更需要被人们更多的发掘和认识。本文以对智能家居这一新兴产业的了解为基础，辅以360科技有限公司的实例，从产品的创新、销售、服务三方面入手，并运用市场营销现有的联合营销理论进行分析，采用问卷调查法，文献研究法，个案调查法等分析360科技有限公司智能家居的营销现状，总结其在体验营销中的不足，并针对其情况和不足提出相应的建议。

关键词：联合营销；智能家居；360科技有限公司；营销理论

目录

摘要

Abstract

1  绪论-1

1.1  研究背景与研究意义-1

1.2  研究思路和方法-2

2  联合营销理论研究概述-2

2.1  联合营销的定义及特点-2

2.1.1  联合营销的定义-2

2.1.2  联合营销的特点-3

2.2  联合营销策略-5

2.3  智能家居的联合营销策略-6

3  智能家居市场发展及联合营销现状-7

3.1  国内外智能家居市场发展现状-7

3.2  智能家居联合营销现状-8

3.2.1  智能家居传统联合营销策略-8

3.2.2  基于“互联网+”的智能家居新型联合营销策略-9

4  360科技有限公司智能家居联合营销现状-10

4.1  360科技有限公司的内部品牌联合营销-11

4.2  360智能家居的外部品牌联合营销-12

5  360智能家居的联合营销的市场调查与分析-15

5.1  调查方案设计-15

5.2  数据统计分析-15

5.2.1  调查样本分析-15

5.2.2  样本行为特征分析-17

5.2.3  样本对360智能家居满意度统计分析-19

6  360智能家居联合营销的策略与未来发展-21

6.1  360智能家居内部联合营销策略-21

6.2  360智能家居外部联合营销策略-24

6.2.1  利用行业整体效应进行品牌联合营销-24

6.2.2  利用联合营销对手方的潜在价值-24

6.2.3  与安全标准评级公司联合并积极制定智能家居行业标准-24

6.3  360智能家居联合营销的未来发展方向-25

6.3.1  硬件制胜——以硬件作为联合营销的核心竞争力-25

6.3.2  产品专业化——以产品作为联合营销的核心驱动力-25

参考文献-27

附录A  调查问卷-29