摘要： 营销渠道是化妆品企业发展的命脉，关系到了产品的竞争优势，市场定位，服务水平等方方面面，因此，良好的营销渠道策略对于化妆品产品的长期有序发展是非常重要的。但是，国产化妆品品牌在渠道营销上一直处于相当落后的位置，并且一直没有从渠道当中获得更为有效的收益。因此，在本文中，首先对于化妆品渠道营销的研究情况进行深入的介绍，在对于目前外资化妆品，特别是中高档外资化妆品的整体渠道营销策略进行全面而细致的分析，并通过调查问卷的方式了解消费者对于营销渠道的了解程度。再通过对于悦诗风吟的案例研究，更为全面和深入的了解悦诗风吟的产品策略，最终对于本土化妆品品牌的运营提出相应的意见。

关键词：营销渠道；悦诗风吟；化妆品；外资

目录

摘要

Abstract

1  绪论-1

1.1论文研究的背景-1

1.2论文研究的目的和意义-1

1.3 论文研究的主要方法-1

2文献综述-3

2.1国外相关研究现状-3

2.2国内相关研究现状-4

2.3发展趋势-5

3中高端化妆品渠道营销现状分析-7

3.1经销商代理模式-7

3.2共享平台渠道模式-7

3.3直销渠道模式-7

3.4技术辅助式渠道模式-8

4消费者调查分析-9

4.1问卷设计-9

4.2 样本情况-9

4. 3 数据分析-9

4. 4 结果分析-13

5悦诗风吟渠道营销策略分析-14

5.1 严格定义专柜渠道和非专柜渠道-14

5.2 专柜竞争机制的引入-15

5.3 重新分配渠道利润，降低渠道冲突-15

5.3 精耕细作的美容院营销-17

5.4 高速发展的药妆店战略-17

6对国内中高档化妆品化妆品企业在渠道优化方面的建议-18

6.1 找准品牌定位-18

6.2 加强对于渠道的把控能力-18

6.3 多样化的渠道战略-19

参考文献-20

附录  调查问卷-22