摘 要:旅游商品是现代旅游业的一个重要组成部分，也是旅游收人的一个重要来源。旅游商品作为旅游购物的对象，它是旅游购物的核心层次，任何一种旅游购物都离不开旅游商品。某地的旅游商品应该在时间、空间上显示出该旅游目的地的标识，有时特色旅游商品就是旅游地的代名词，好的旅游商品的开发对旅游地的形象有着极大的宣传推广作用。所以从“购”入手，进行某地旅游商品开发现状与发展对策研究，无疑对该地旅游业的发展有着重大的推动作用。本文从旅游商品开发的作用和意义开始谈起，以甘肃省天水市为对象，分析该地的旅游商品开发现状。同时，本论文提出“因需制宜”理念，将通过市场调研着重对消费者购物心理（需求动机）进行研究，对消费者行为进行分析。并结合天水市的地方特色，注重旅游商品对消费者需求方面的满足，进一步探讨天水地区旅游商品的开发方法，最后得出天水市旅游商品开发的大体思路。

关键词：甘肃天水旅游，旅游商品，旅游购物心理，消费行为

目 录

摘 要

ABSTRACT

第1章 绪论-1

1.1 旅游商品的定义及概念性构成框架-1

1.2 旅游商品开发的作用和意义综述-1

1.3 关于天水旅游商品开发的思考-1

第2章 天水市旅游商品开发现状分析-3

2.1区域旅游商品发展水平严重失衡-3

2.2 缺乏统一调度和全行业各部门各阶段的协作配合-4

2.2.1 设计环节存在的问题-4

2.2.2 生产环节存在的问题-5

2.2.3 销售环节存在的问题-5

第3章 旅游商品消费者购物心理及消费行为分析-7

3.1 天水旅游消费者构成-7

3.1.1天水旅游消费者年龄构成-7

3.1.2 天水旅游消费者客源构成-7

3.2 消费者购物心理分析-8

3.3 消费者消费行为分析-9

3.3.1按年龄层次划分-9

3.3.2 按地域划分-9

3.3.3 根据问卷调查结果，得出的其他结论-9

第4章 天水旅游商品发展应遵循的理念-11

4.1 政府为主导-11

4.2 企业经营为主体-11

4.3天水旅游商品发展系统-11

第5章 天水旅游商品发展的具体对策-13

5.1 旅游商品的设计-13

5.2 旅游商品的生产-14

5.3 旅游商品的销售-15

5.4  旅游商品市场的行业管理-16

第6章 结语-19

参考文献-20

引证文献-20

致  谢-21

★-附调查问卷：-22