内容摘要：近几年来，我国饮料行业发展迅速，涌现出了像加多宝凉茶等饮料新贵，但是，随着改革开放的深入，国外饮料巨头纷纷进入中国的大市场，不断抢占中国的市场份额，使得国内的饮料企业面临巨大的挑战。比起国外成熟的饮料巨头，中国的饮料饮料行业还在发展阶段，还存在着种种的问题，如何与国外饮料公司竞争，如何制定品牌营销策略，成为了国内饮料企业需要研究的重要课题。所以，本文针对这一问题，选取了在中国饮料市场上具有代表性的两个国内外品牌，可口可乐以及加多宝作为研究对象，通过案例的比较，结合4PS营销理论，通过产品策略，价格策略，分销策略，促销策略以及公共关系这五个方面进行比较，最终得出结论，进而在总结研究发现的基础上，为加多宝等国内饮料企业的发展提供一些帮助及思路，为国内企业寻找出一条可行的品牌营销发展道路。

关键词：4PS营销理论，比较研究，加多宝

目录

摘要

Abstract

一、引言3

（一）论文研究背景3

（二）论文研究的目的及意义3

（三）论文研究内容及方法4

（四）论文研究的结构4

二、品牌营销理论综述4

（一）品牌营销含义4

（二）品牌营销的理论5

（三）4PS,4CS,4RS,4VS的理论关系 6

（四）4PS营销策略比较分析方法 7

三、可口可乐与加多宝品牌营销战略比较分析8

（一）可口可乐与加多宝概况8

（二）可口可乐与加多宝品牌定位比较8

（三）可口可乐与加多宝产品策略比较10

（四）可口可乐与加多宝价格策略比较11

（五）可口可乐与加多宝分销策略比较12

（六）可口可乐与加多宝促销策略比较15

（七）可口可乐与加多宝公共关系比较17

四、对加多宝及国内其他饮料公司建议19

五、总结21

参考文献 22