摘要:睿智教育成立于2008年，作为成都本土的机构之一，近年来得到了迅速的发展。目前在成都拥有10个学习中心。本文在以睿智教育为例，采用理论与实际相结合的方式，在广泛调研的基础上，分析成都课外辅导市场的现状，运用SWOT法和7PS服务营销理论，提出符合公司发展的营销策略，从而更好应对市场竞争。

关键词：K12课外辅导 ； 营销策略； 7PS

目录

摘要

Abstract

1 绪论-2

1.1 研究背景和意义-2

1.2 关于K12课外辅导机构研究综述-3

1.3 研究思路及研究方法-3

2 成都市中小学课外辅导机构市场现状分析及睿智教育简介-4

2. 1 成都市中小学课外辅导机构的市场现状-4

2. 2 睿智教育简介及机构业务介绍-6

3 睿智教育业务SWOT分析-6

3. 1 优势分析-7

3. 2 劣势分析-8

3. 3 机会分析-9

3. 4 威胁分析-9

4 睿智教育的营销方案规划-10

4. 1 产品策略-10

4. 2 价格策略-10

4. 3 渠道策略-11

4. 4 促销策略-11

4. 5 人员管理策略-12

4. 6 有形展示策略-12

4. 7 过程管理策略-12

5 结论与展望-13

5. 1论文主要结论-13

5. 2 本论文研究的不足之处-13

参考文献、致谢-14