摘要  中国通信行业在近年来不断地进行整顿和发展，在此环境下，中国移动通信公司已成为通信行业实力和业务收入首屈一指的运营商。随着中国通信市场内部与外部环境的不断更新和变化，且通信行业全球化趋势明显，对于中国移动通信公司而言，有着许多的机会和挑战。为了把握住机会，中国移动通信公司必须提高自身的技术水平，增强企业竞争力，把握时机，对市场环境进行有效的预测，加强渠道建设，并运用自己的优势资源，制定合理有效的营销策略；同时完善服务质量，巩固和发展用户，扩大基础覆盖面，提高自身的技术能力和营销能力，保障未来通信业务的良好发展。

本文分三章对中国移动通信公司的营销策略进行探究。

论文第一部分介绍中国移动通信行业的市场现状以及国内、国外的市场概况。

第二部分进行中国移动SWOT营销环境因素分析，分别从优势、劣势、机会和威胁四个方面进行分析。

第三部分主要介绍了中国移动的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

关键词：中国移动通信  环境分析  SWOT分析  市场营销组合策略

目录

摘要

ABSTRACT

1 引言-1

2 移动通信行业市场现状分析-2

2.1 移动通信行业发展概况与趋势-2

2.2 国际市场概况-2

2.3 国内市场概况-3

3 中国移动通信集团公司的SWOT分析-3

3.1 优势分析-3

3.2 劣势分析-4

3.3 机会分析-4

3.4 威胁分析-5

4 中国移动通信集团公司的营销策略-5

4.1 城市与农村市场协调发展-5

4.2 提高服务水平，树立良好的品牌形象-6

4.3 价格策略-6

4.4 分销渠道策略-7

4.5 促销策略-7

5 结论-8

参考文献-9

致谢-10