摘要：由于信息技术的不断变化发展以及社会经济的平稳运行，人民生活水平和消费能力在不断攀升；智能手机技术逐渐成熟，其市场也渐渐的形成了一个完全竞争的市场。不断发展的技术催生了与传统媒体不同的崭新的媒体形式，这就是“新媒体”。社会环境的变化也使得公司生存和发展的手段不断革新，新的营销方式即“新媒体营销”诞生。在此背景下，公司的营销策略也必然要做出改变。

本文在研究新媒体及其环境的基础上，基于文献分析法、案例分析法和资料收集法等方法，来研究vivo智能手机的营销策略。发现vivo在营销中存在视频营销不够、品牌影响力不高；企业管理者对新媒体营销缺乏重视、竞争力不足；价格过高、产品价值意义缺乏重视；新媒体平台运用较少、销售渠道不完善；县级城市缺少人性化的体验店；社交媒体营销不力、营销成本高等问题。并以传统4P模型与新4P营销理论相结合的方式，提出了vivo智能手机的新媒体营销策略建议。并以此来提高vivo智能手机销量，同时也可为同类智能手机行业提供参考。

 

关键词 新媒体；vivo智能手机；营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1 国外研究现状-2

1.2.2 国内研究现状-3

1.3 研究内容及思路-4

1.3.1 研究内容-4

1.3.2 研究思路-4

1.4 研究方法-5

1.5 论文创新之处-5

2 新媒体的相关理论概述-6

2.1 新媒体的概念-6

2.2 新媒体环境的概念-6

2.3 新媒体营销-6

2.4新媒体营销的优势-6

2.4.1低成本，高效益-6

2.4.2精准定位目标客户-7

2.4.3信息传播快速且及时-7

2.5 新媒体营销的发展现状-7

2.6新媒体营销发展趋势-8

2.6.1手机营销发展迅速-8

2.6.2社交媒体成为主流-8

2.6.3视频营销渐入佳境-8

2.7新媒体环境下的新4P营销理论-9

3 vivo智能手机的发展现状-10

3.1 公司简介-10

3.2 vivo生存的新媒体环境分析-10

3.2.1 信息传播的新格局-10

3.2.2 受众信息接触的新习惯-11

3.2.3 企业与消费者实现“及时”的营销对话-12

3.2.4新媒体环境下国内智能手机市场竞争激烈-12

3.3 vivo智能手机营销现状分析-13

3.3.1 注重外观与功能-13

3.3.2 价格定位明确-13

3.3.3 线上官网，线下门店经营-14

3.3.4 销售方式多样-14

3.4 vivo智能手机的swot综合分析-15

4 vivo智能手机营销中存在的问题-16

4.1 视频营销不够、品牌影响力不高-16

4.2 企业管理者对新媒体营销缺乏重视、竞争优势不足-16

4.3 价格偏高、缺乏对产品价值意义的足够重视-16

4.4 新媒体平台运用较少、线上渠道不完善-17

4.5 县级城市缺少人性化的体验店-17

4.6 社交媒体营销不力且营销成本高-17

5 vivo智能手机的新媒体营销策略建议-19

5.1 提高产品和加强合作相结合的策略-19

5.1.1 进行视频营销、提高产品品牌竞争力-19

5.1.2 注重新媒体营销、提高竞争力-19

5.2 优化价格与注重价值意义相结合的策略-19

5.3 拓宽渠道和接近消费者相结合的策略-20

5.3.1 开展接近目标顾客的新媒体营销-20

5.3.2 增设人性化的县级城市体验店-20

5.4 改进促销与社会化媒体相结合的策略-21

5.4.1 进行公关宣传、完善线上渠道-21

5.4.2 通过社交媒体开展营销，实行公众化营销-21

结论-23

致谢-24

参考文献-25