摘要：现今线下传统的教育公考培训机构中公和华图已经占据过半的市场份额。但两家行业巨头在三四线城市的教育资源布局力度和师资质量保障力度小，学员难以享受到均衡的教育资源，近几年来涌现的在线教育平台多以直播课为主，公考培训市场的混乱程度不输于 2016年直播行业中的“数已百计的战争”。粉笔以技术驱动型在公考在线教育行业中占据了一定的地位，但如何巩固优势，能够长期公考培训行业上稳定生存发展，值得研究。

本文以粉笔蓝天科技公司为例，从互联网+的背景出发，研究粉笔蓝天科技取得成就的原因，以及面临的诸多问题，并提出了相对应的解决措施，并从互联网+的营销渠道研究出发，提出了相对应的营销渠道优化的分析和建议，保障粉笔科技的正常发展，并对粉笔科技的公司管理，企业文化，员工激励等相关方面提出了保障及优化措施。

希望本论文对粉笔在线教育平台的研究有实用价值，能够对不止是公考在线教育，甚至是对整个在线职业公考教育领域中的每一个新兴教育企业有一个营销渠道指导性的作用。

关键词 粉笔公考；互联网+；网络营销；渠道优化

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

2 相关理论基础-4

2.1 “互联网+”及营销组合理论-4

2.1.1 “互联网+”背景-4

2.1.2 营销组合理论-4

3 粉笔科技培训产品现状及环境分析-6

3.1 粉笔科技培训产品企业现状-6

3.1.1 粉笔简介-6

3.1.2 粉笔科技培训产品介绍-6

3.2 粉笔科技培训产品营销环境分析-7

3.2.1 宏观环境分析-7

3.2.2 行业竞争环境分析-10

3.3 粉笔公考产品渠道现状-14

4 粉笔公考产品营销渠道存在的问题-15

4.1 官网设置不合理-15

4.2 代理商区域分布失衡-15

4.3 营销渠道较为单一-15

4.4 渠道内销售人员营销能力较弱-16

5粉笔科技培训产品营销渠道优化设计-17

5.1 优化的目标-17

5.2 优化的原则-17

5.3 优化的框架-17

5.4 优化设计方案-17

5.4.1 企业官网-17

5.4.2 代理商区域分布-18

5.4.3 营销渠道多元化-18

5.4.4 渠道内员工营销能力的提高-19

结论-20

致谢-21

参考文献-22