摘要：随着市场经济的不断发展，行业竞争越发的激烈，越来越多的企业通过采取赊销的方式来增加销售量，扩大企业规模，抢占市场，提升市场占有率。然而赊销过多会直接造成企业应收账款的增加，不利于企业资金的运转，甚至会导致企业破产。现有的企业信用体系不完善，客户经常出现违约和不偿还欠款的现象，加剧了企业应收账款的风险。企业如何规避应收账款所带来的风险就显得尤为重要，合理的应对应收账款的风险，不仅有益于公司运营，也会为我国企业信用体系的建设贡献一份力量。

常州华威电子有限公司销售量和销售规模的不断扩大，其应收账款问题也越发严重，已经对该公司的长期发展产生了阻碍。本文通过对华威电子有限公司应收账款现状和管理方法分析，了解到该公司存在考核制度不完善、销售合同存在问题、忽视信用评估、催收制度不健全的问题。针对这些问题提出相对应的解决措施，希望对华威电子有限公司应收账款管理建设起到推动作用。

关键词 应收账款管理；华威电子有限公司：解决措施

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3研究方法-1

1.4文献综述-1

1.4.1国内应收账款管理的相关研究-2

1.4.2国外应收账款管理的相关研究-2

1.4.3国内外相关研究评述-2

2 公司简介-4

2.1公司基本情况-4

2.2公司应收账款管理现状分析-4

2.2.1应收账款比重居高不下-4

2.2.2销售人员考核-5

2.2.3信用评估-6

2.2.4合同管理-7

2.2.5应收账款催收-7

3常州华威电子有限公司应收账款存在的问题及原因-8

3.1销售人员缺乏应收账款考核-8

3.2信用评估不完善-8

3.3销售合同存在问题-9

3.4催收制度不完整-9

4 解决华威电子应收账款问题的建议和措施-11

4.1完善销售人员应收账款考核-11

4.2加强信用评估-11

4.2.1信用评估方法-11

4.2.2信用评估流程-12

4.2.3确定客户信用风险级别-12

4.3完善销售合同-13

4.4完善催收制度-14

5 结论-16

致谢-17

参考文献-18

附录-19