摘要:随着科技的不断发展和进步，营销渠道的不断地改革和重新认识，不仅给零售企业增加了巨大的压力，也带来了更多机遇。纵观世界百强零售业，中国企业寥寥无几，世界零售巨头沃尔玛连锁超市更是具有规范的管理与独特的经营策略，在营销渠道上是紧跟社会潮流不断创新。就现在而言，我国比较规范、大规模的零售店铺已经逐渐饱和，新增加的店铺必然会加大区域竞争，新的营销渠道不仅能够缓和企业压力，减少不必要的竞争，更是增加企业动力与新鲜魅力的必要研究方向。

本文共分为五章。第一章为绪论，对零售业营销渠道的研究背景与意义进行一个简单阐述，另外，对国内外的研究现状进行分析总结。第二章是相关理论综述，是对营销渠道的基本概念、功能、机构的基本理解，以及对渠道的设计和选择进行简要阐述。文章的第三章至第五章是研究的主要内容。第三章讲述了绿建乳业营销渠道现状的创新研究分析，包括绿建乳业的发展现状以及营销渠道的发展现状，并简要分析绿健乳业营销渠道面临的问题。第四章则是针对绿建乳业设计了营销渠道创新方案,主要包括营销渠道创新所要实现的目标以及整体企业营销渠道的构建设计,最后是对营销渠道管控系统的提升和改进,主要讲述如何对渠道成员进行考评、激励、培训和最终的筛选。第五章是针对营销渠道进行的保障措施设计，从专业的营销渠道队伍建设、销售终端加强、营销渠道成员建立合作性伙伴成员以及实行通路结构扁平化四个方面进行简要阐述。

 

关键词 零售企业；营销渠道；创新

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景与意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-2

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国外营销渠道理论研究-2

1.2.2国内营销理论研究-2

1.3研究内容和方法-3

1.4 论文结构安排-4

2相关理论综述-5

2.1营销渠道相关理论-5

2.1.1营销渠道的意义-5

2.1.2营销渠道的机构-5

2.1.3营销渠道的功能-6

2.1.4营销渠道的组织及成员关系-7

2.2营销渠道的设计与选择-8

2.2.1营销渠道设计方案-8

2.2.2影响营销渠道的因素-9

2.2.3营销渠道管理-11

2.3营销渠道战略竞争优势-12

2.3.1渠道竞争态势-12

2.3.2通过营销渠道战略获得竞争优势-12

3绿建乳业营销渠道现状分析-14

3.1绿建乳业发展现状-14

3.1.1绿建乳业的基本情况-14

3.1.2绿建乳业的SWOT分析-14

3.2绿建乳业营销渠道现状-16

3.3绿建乳业营销渠道存在的问题-17

3.3.1渠道的功能单一化-17

3.3.2渠道划分不合理，冲突时常发生-17

3.3.3渠道运行效率低，企业对渠道的管控力度薄弱-17

3.3.4营销渠道观念及方式落后-18

4营销渠道的创新方案设计-19

4.1绿建乳业营销渠道创新的目标-19

4.1.1企业战略目标-19

4.1.2企业战略规划-19

4.1.3渠道创新目标-20

4.2绿建乳业营销渠道结构设计-22

4.2.1营销渠道结构理论的创新-23

4.2.2营销渠道形态及管理创新-23

4.2.3营销渠道模式创新-24

4.2.4网络营销渠道的构建设计-26

4.2.5营销渠道物流系统构建-26

4.3绿建乳业营销渠道管控系统设计-27

4.3.1建立新型渠道成员关系-27

4.3.2建立渠道成员选拔和培训系统-27

4.3.3建立渠道成员约束与激励机制-28

4.3.4设计渠道绩效评价指标体系-28

5营销渠道创新的保障措施-30

5.1建立专业的渠道开发队伍-30

5.1.1建立专业的营销团队-30

5.1.2建立网络开发队伍-30

5.2加强销售终端建立-31

5.3实行通路结构扁平化-31

结论-32

致谢-33

参考文献-34