摘要:随着互联网技术的发展，新媒体环境应运而生，人们的生活环境和生活方式也因此受到改变，营销环境也不可避免的受到改变，致使企业的营销方式也发生变化。国产手机在1999年才正式推出，国内品牌手机在2001年一直不断进步，直到2003年终于占的一席之地，然在而2004年国产手机集体走下坡路。这期间的起起落落，仿佛看到了手机行业的发展规律！对于国产手机而言，怎样在逆境中翻身，成为企业关注的重点。而本文以vivo手机为例，结合vivo所处的营销环境，分析vivo在新媒体环境下进行的创新性营销。

本文在新媒体网络环境下，研究vivo手机的营销创新方式。首先分析了vivo所处的宏观环境，从政治、经济、社会、文化四个方面展开详细介绍。又借助波特五力模型分析了vivo产业环境。接着根据当下所处的新媒体环境对vivo手机生存所处的新媒体环境也进行了全面的分析。然后主要以娱乐营销、粉丝营销、新战略营销三个方面为主，介绍了vivo手机的营销创新。最后通过思考分析以上创新营销方式，找到存在的问题进而找到解决问题的营销建议对策，从而构建了创新营销的有效路径。

 

关键词 新媒体；vivo手机；营销创新

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景与研究意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-3

1.2 国内外研究现状-3

1.2.1 国内研究现状-3

1.2.2 国外研究现状-4

1.3 研究内容与方法-4

1.3.1 研究内容-4

1.3.2 研究方法-5

2 相关理论综述-6

2.1 关系营销理论-6

2.2 4C、4R与4I理论-6

2.3 整合营销理论-7

2.4 病毒营销理论-7

2.5 服务营销理论-8

3 vivo手机的营销环境分析-9

3.1 vivo手机生存的宏观环境-9

3.1.1 政治环境-9

3.1.2 经济环境-9

3.1.3 社会环境-10

3.1.4 技术环境-10

3.2 vivo手机生存的产业环境（波特五力模型）-11

3.2.1 供应商讨价还价能力-11

3.2.2 购买者讨价还价能力-11

3.2.3 潜在竞争者-12

3.2.4 现有竞争者-12

3.2.5 替代者威胁-12

3.3 vivo手机生存的新媒体环境-13

3.3.1 信息传播形成新格局-13

3.3.2 受众媒介接触产生新习惯-13

3.3.3 企业与消费者实现双向互动的营销对话-13

4 新媒体环境下的vivo手机的营销创新-15

4.1 新媒体环境下的综艺娱乐营销-15

4.1.1 综艺节目的影响力分析-15

4.1.2 基于综艺节目的娱乐营销-16

4.2 “网络迷”文化下的粉丝营销-17

4.2.1 明星品牌营销-17

4.2.2 微信朋友圈营销-17

4.2.3 v粉社区建立-18

4.2.4 vivo与粉丝构建朋友关系-19

4.3 基于新媒体下的新战略营销-20

4.3.1 新媒体形势下的O2O营销战略-20

4.3.2 针对海外市场的体育营销-21

5 vivo手机营销创新的反思、建议与有效路径构建-22

5.1 营销创新的问题反思-22

5.2 关于营销创新问题的建议-22

5.3 vivo手机创新营销有效路径构建-23

5.3.1 创建病毒式关系营销新形态-23

5.3.2 推出双免式体验营销-23

5.3.3 争夺新型消费群体-24

5.3.4 微博营销让消费者成为决策者-24

结论-26

致谢-27

参考文献-28