摘要：随着我国国民经济的快速发展，人民的生活水平逐步提高，对饮料的个性化需求也开始增加。在巨大的市场需求下，国内诸多企业纷纷涉足饮料业，导致饮料行业的市场竞争变得尤为激烈。在市场竞争越来越激烈的环境中，越来越多的饮料企业开始选择多种营销手段来提高产品的市场竞争力，尤其是差异化的营销策略更为显著。作为饮料行业的翘楚，农夫山泉差异化营销策略成功实践成为了饮料企业的典范。本文主要以农夫山泉为例，运用4P营销组合理论分析其差异化营销策略的现状和存在的主要问题。通过分析发现，农夫山泉差异化营销策略存在着部分饮料目标市场受众小，缺乏消费基础，产品定价不够精准，产品包装与定价不符，公关危机处理能力不强等问题，并提出了精确定位产品市场，丰富产品项目种类、优化产品定价结构、加强公关处理能力等改进对策，以期能够对农夫山泉以及其他饮料企业差异化营销策略的完善有所帮助。

关键词：农夫山泉；饮料行业；4P；差异化营销

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

第二章  差异化营销理论概述-2

2.1差异化营销概念-2

2.2差异化营销的策略-2

2.2.1产品策略-2

2.2.2价格策略-2

2.2.3渠道策略-3

2.2.4促销策略-3

第三章  农夫山泉差异化营销现状-4

3.1农夫山泉概况-4

3.2农夫山泉差异化营销策略现状-4

3.2.1产品差异化-4

3.2.2细分市场差异化-5

3.2.3品牌定位差异化-5

3.2.4广告差异化-6

第四章  农夫山泉差异化营销策略存在的问题-7

4.1产品目标市场受众小，缺乏消费基础-7

4.2产品定价不够精准，销售终端较为混乱-7

4.3产品包装与定位不符-8

4.4公关危机处理能力有待提高-8

第五章  农夫山泉差异化营销策略问题的解决对策-9

5.1重新定位茶饮料，丰富茶饮料种类-9

5.2调整终端定价，规范销售终端-9

5.3改变包装和饮用方式，加大学生群体的吸引力-10

5.4提高企业的公关危机处理能力-10

结束语-11

致  谢-12

参考文献-13