摘要：近年来，随着国民收入水平的不断提高，人们对水产品需求的持续增长，为水产品行业的发展带来了广阔前景。目前，我国河蟹养殖主要集中在江苏、湖北、安徽、江西、上海等长江中下游省份，在辽宁、山东、浙江等沿海地区也有养殖。可见我国的河蟹养殖十分普遍，现在的河蟹养殖从一个养大蟹的时代已经走向大养蟹的时代。我国河蟹总产量基本稳定在70万吨左右，其中江苏产量第一。本文选取江苏河蟹代表长荡湖大闸蟹作为研究对象，根据市场营销相关理论，从产品、价格、渠道和促销四个方面对长荡湖大闸蟹的营销策略开展研究，在此基础上，运用SWOT分析法对长荡湖大闸蟹的发展现状展开分析，依据分析结论，结合长荡湖大闸蟹发展存在的问题与不足，提出发展对策。

关键词：营销策略；对策；SWOT分析

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3江苏省河蟹市场的发展现状-1

1.4长荡湖历史介绍及产业现状-1

第二章  相关理论简述-3

2.1营销策略的概念-3

2.2营销策略的内容-3

2.3SWOT分析法-3

第三章  长荡湖大闸蟹的营销策略-4

3.1产品策略分析-4

3.2价格策略分析-4

3.3渠道策略分析-5

3.4促销策略分析-6

第四章  长荡湖大闸蟹的发展对策-8

4.1对长荡湖大闸蟹发展的SWOT分析-8

4.2长荡湖大闸蟹的发展对策-12

结束语-15

致谢-16

参考文献-17