摘要：近年来我国白酒企业不断增多，酿酒技术不断改善，白酒质量也不断提高，与此同时消费者更注重的是口味上，这就直接导致了我国白酒产业竞争激烈的局面。各大白酒企业为了满足市场需求和得到消费者的认可，实施了适合企业发展的营销策略。洋河酒厂是江苏省著名的本土酒类品牌，由于其企业规模的庞大和产品的高质量，被称为“苏酒”的领头羊。本论文以洋河酒厂为例，一定程度上分析其替代品和竞争对手，剖析其潜在威胁和机会，并且就企业的产品策略、价格策略、促销策略和分销渠道策略进行研究。

关键词：白酒；市场需求；营销策略

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1理论概述-1

1.2文献综述-1

第二章  洋河酒厂的宏观环境分析-3

3.1企业背景-3

3.2宏观环境分析-3

第三章  洋河酒厂的SWOT分析-6

3.1优势分析（Strengths）-6

3.2劣势分析（Weakness）-7

3.3机会分析（Opportunity）-7

3.4威胁分析（Threats）-7

第四章  洋河酒厂现有的营销策略-11

4.1产品策略-11

4.2价格策略-11

4.3渠道策略-12

4.4促销策略-13

第五章 洋河酒厂存在的问题和解决措施-14

5.1存在的问题-14

5.2解决的措施-14

结束语-17

致  谢-18

参考文献-19