摘要：智能时代下，教育行业也在不断的转型，使得在线教育企业如雨后春笋般的出现，在在线教育的蓝海中，各家瞄准的领域不同，如基础教育领域、小语种领域、技能培训领域等。在线教育这块大蛋糕中，基础教育领域所占的市场份额是最大的，而且每年都在稳定的增长，所以进入该领域的企业越多，厮杀也就越惨烈，大多数企业败于缺乏线上的营销策略理念。因此，在线教育的营销策略模式也是现今营销人员需要关注探讨的重点方向。

本文首先是利用文献查阅搜索研究基础在线教育行业在近年的发展状况以及未来的发展趋势，并分析其细分领域。其次是以南京云起信息科技有限公司（旗下云海螺在线教育）为研究对象，利用SWOT工具分析云海螺在线教育所面临的环境，再基于4P理论对云海螺在线教育的营销策略进行研究，分析其策略存在的问题以及可取的经验，最后结合基础在线教育行业的特点，也为其存在的营销策略问题作出了优化建议。

关键词：转型；K12在线教育；营销策略

目录

摘要

ABSTRACT

第一章-引言-1

1.1-研究背景及意义-1

1.2-课题相关理论综述-2

第二章-基础教育（K12）在线教育行业及云海螺背景介绍-5

2.1 K12在线教育发展现状与趋势-5

2.2 K12在线教育在中国市场的细分领域-7

2.3 2017年K12在线英语培训市场发展概况-8

2.4 云海螺在线教育简介-9

2.5 云海螺在线教育的SWOT分析

第三章-云海螺在线教育营销策略研究-11

3.1 云海螺在线教育的产品策略研究-12

3.2 云海螺在线教育的价格策略研究-12

3.3 云海螺在线教育的渠道策略研究-13

3.4 云海螺在线教育的促销策略研究-14

第四章-云海螺在线教育营销策略述评及建议-15

4.1 对云海螺在线教育“4Ps”营销策略的述评-15

4.2 对云海螺在线教育“4Ps”营销策略的优化建议-15

第五章  在线教育行业的营销策略建议-17

结论-18

参考文献-19

致谢-20