摘要：随着人们生活水平的提高，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大，品牌之间的竞争愈发激烈。但很多品牌的营销渠道战略都存在问题，所以优化企业营销渠道战略势在必行。只有不断突破，抓住市场机遇，才能在竞争中站稳脚跟。

本文选取德芙巧克力为研究对象，根据营销渠道战略等相关理论，对德芙中国进行简介，并对德芙中国营销渠道现状进行分析。德芙中国目前实施的是间接营销渠道战略和营销渠道取舍战略。通过调查研究，发现战略实施中主要存在分销网络建设不完善、覆盖面不广拓展方向不清晰、品牌文化的缺失这四个方面的问。并根据具体情况，相应提出了提出了优化营销渠道、增加覆盖范围、利用新兴媒体进行宣传、将品牌文化融入渠道战略的实施中这四个针对性对策，完善德芙的营销渠道战略。

关键词：营销渠道；营销渠道战略；德芙

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3 研究方法-1

第二章  相关理论与文献综述-2

2.1 营销渠道战略-2

2.2 营销战略-2

2.3 营销渠道-2

2.4 文献综述-3

第三章  德芙中国营销渠道战略状况分析-4

3.1德芙中国简介-4

3.2 德芙中国营销渠道战略实施-4

第四章  德芙中国营销渠道战略实施存在的问题-6

4.1 分销网络建设不完善-6

4.2 营销渠道战略覆盖面不广-7

4.3 营销渠道战略拓展方向不清晰-8

4.4 营销渠道战略的选择使品牌文化缺失-8

第五章  优化德芙中国营销渠道战略的对策-9

5.1 完善分销网络建设-9

5.2 合理利用营销渠道取舍战略，增加覆盖范围-10

5.3 明确拓展方向，利用抖音等新媒体进行宣传-10

5.4 将品牌文化融入渠道战略实施中-10

结束语-11

致谢-12

参考文献-13