摘要：微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段，接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展，形成完整的商业闭环，上中下游相互协作、推进。本文以广州纪莱熙为研究对象分析研究微商的营销策略，广州纪莱熙是一家致力于化妆品设计，开发生产，终端销售于一体，是具有国际化的经营理念及当前先进的微商管理模式的微品牌。

文章主要从五个方面展开，第一方面讲述了当前社会主要派别是如何理解微商的营销策略、研究微商营销策略的背景和意义，同时总结了国内外相关文献的观点；第二方面浅析了微商营销策略的相关理论；第三部分分析了纪莱熙的营销环境，第四部分具体分析了纪莱熙的营销策略，第五部分谈谈纪莱熙营销策略的成功对将来中国微商行业的启示。

关键词：微商；促销策略；产品策略；价格策略；渠道策略

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪  论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3国内外相关研究综述-1

第二章  营销策略相关理论概述-3

2.1产品策略-3

2.2价格策略-3

2.3促销策略-3

2.4渠道策略-4

第三章  纪莱熙营销环境分析-5

3.1中国微商行业整体概况-5

3.2广州纪莱熙生物科技有限公司简介-5

3.3纪莱熙营销环境分析-6

第四章  纪莱熙营销策略分析-8

4.1产品策略-8

4.2价格策略-8

4.3促销策略-9

4.4渠道策略-9

第五章  纪莱熙对中国微商行业的启示-10

5.1我国微商行业营销存在的问题-10

5.2纪莱熙营销策略的成功对中国微商行业的启示-11

结束语-12

致  谢-13

参考文献-14