摘要：随着物质生活水平的提高，人们慢慢地开始追求精神生活，花卉是人们普遍喜爱的一种“精神”产品，花卉行业也逐渐成为一种集生态、环保、效益于一体的时尚产业。现如今，花卉行业的发展不再是摸石头过桥，已经有了相对的稳定。纵观我国的花卉行业，起步较晚，产业结构也不怎么完善，花卉产品的质量得不到保障，品种结构较为单一，与国际化花卉行业的标准有一定的差距，但我国幅员辽阔，无论是土地还是气候都有利于花卉行业的发展。虽然规范化的花卉行业起步较晚，但是我国的花卉历史却源远流长，从古代开始，就有许多赞美花卉的诗词美句，为我国花卉行业的发展奠定了深厚的历史底蕴和文化底蕴。

本文以我国花卉行业中的一个中小企业——江苏苏北花卉股份公司为例，根据企业的生产和运营以及在营销过程中所存在的问题，运用市场营销的相关知识，就该企业的目标市场营销策略、市场营销组合策略进行分析，并针对该公司存在的问题提出自己的想法和意见。

关键词：花卉行业；中小企业；市场营销；营销策略

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪 论1

1.1理论概述1

1.2文献综述1

第二章  江苏苏北花卉股份公司的营销环境分析3

2.1公司简介3

2.2 SWOT分析4

第三章  江苏苏北花卉股份公司的目标市场营销策略7

3.1市场细分7

3.2市场分析9

3.3市场定位10

第四章  江苏苏北花卉股份公司的市场营销组合策略12

4.1产品策略12

4.2价格策略13

4.3分销策略13

4.4促销策略14

第五章 江苏苏北花卉股份公司存在的问题及发展的建议16

5.1存在的问题16

5.2发展的建议17

结束语19

致  谢20

参考文献21