摘要：凯迪拉克在美国一直是作为“总统的座驾”的形象活跃在人们的视野中，也在国际上拥有较高的知名度和美誉度，但中国的经济发展及市场的特殊性就决定了在中国的市场营销动作的独特性。尤其在近几年轿车市场的增速一直在下降的情况下，竞争者的不断推陈出新、价格战的出现以及这个市场的不成熟，都促使凯迪拉克应在市场营销策略方面做好充分的准备，以取得抢占市场的先机。

笔者通过理论结合实际的方式，将全文划成五部分：第一部分为绪论，主要针对全文的研究背景、研究意义做出了概述，其次，通过对国内外有关营销策略方面研究现状展开探讨，并以此为本文的理论依据；第二部分为相关理论概述，以4P营销组合理论为基础，分别对产品策略、价格处理、渠道策略以及促销策略的概念进行阐述；第三部分则以汽车行业为背景，对我国汽车行业环境及发展状况展开了探析，同时，结合国内汽车行业市场环境，以上海通用作为研究对象，分析发现目前上海通用所实施的营销策略中存在的问题；第四部分则通过结合现阶段上海通用开展营销策略的实际状况，上海通用对凯迪拉克的营销策略进行的改革措施；第五部分通过对上海通用在凯迪拉克营销策略方面的经验研究，让我国汽车制造企业借鉴其经验，进一步发挥潜力。

关键词：产品策略；价格策略；渠道策略；促销策略

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-4

1.1研究背景-4

1.2研究意义-4

1.3国内外相关研究综述-4

第二章  营销策略相关理论概述-7

2.1产品策略-7

2.2价格策略-7

2.3渠道策略-7

2.4促销策略-8

第三章  上海通用凯迪拉克营销环境分析-9

3.1中国汽车行业整体概况-9

3.2上海通用汽车公司营销现状-9

第四章  上海通用凯迪拉克的营销策略分析-12

4.1上海通用凯迪拉克的定位-12

4.2上海通用凯迪拉克的营销目标-12

4.3凯迪拉克的营销策略-12

第五章  上海通用凯迪拉克给高端汽车的启示-15

5.1我国高端汽车行业营销存在的问题-15

5.2 上海通用凯迪拉克给高端汽车的启示-15

结束语-17

致  谢-18

参考文献-19