摘要：在现代社会高速发展中，中国教育的发展更加快速。现在，学校之外的教育培训市场已经成为我国教育的重要组成部分。而且今天的在校学生以及在职工作人员对于学习有着高度的热情，让教育培训市场在实现自我发展的同时，更加标准规范。新东方教育科技集团有限公司是我国教育培训行业有着独特的创新力以及杰出的表现力的的典型代表，从开始的几十个学员渐渐发展从而变成国内市场数一数二的典型培训机构，也是我国教育培训机构在国外教育市场的代表性企业。虽然新东方教育集团现在在我国教育培训行业的位置有目共睹，但是也存在着很多问题。本论文从具体的理论出发，然后结合实践，深刻分析了新东方现实的营销环境，市场细分情以及现在的企业营销策略的具体情况，而且还对应具体问题提出了对于企业营销策略的修改意见，以及进行了对于企业的营销策略的精细化研究。首先，具体分析了新东方教育科技有限公司现在所处的真实的营销环境，然后再运用 了SWOT分析法来分析解读该企业营销优势以及劣势的现实具体情况。接着，通过对市场需求、市场定位以及最终的市场营销策略的分析与选择，解决该企业现在面临的问题。最后，根据以上的研究，我提出了对于该企业的营销策略的可行性的建议。

关键词：教育培训；营销环境；创新；营销策略

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3相关理论研究-2

第二章  新东方教育科技有限公司营销环境分析-3

2.1微观环境分析-3

2.2宏观环境分析-3

2.3 SWOT分析-4

第三章  新东方教育科技有限公司营销策略分析-6

3.1产品策略-6

3.2渠道策略-6

3.3价格策略-7

3.4促销策略-7

第四章  新东方教育科技有限公司营销策略的改进建议-8

4.1产品的多样化策略-8

4.2营销手段的创新与丰富-8

4.3加强与客户沟通交流-8

4.4服务意识的进一步加强-9

结束语-10

致  谢-11

参考文献-12