摘要：随着经济的快速发展，房地产作为新兴的经济支柱在国民经济中的地位越来越重要。伴随着房地产行业的兴起，房价日趋增长，房地产市场竞争越来越激烈，房地产行业供求关系开始逆转，促使市场由“卖方市场”转变成“买方市场”，这使得房地产销售模式的重要性日益凸显。

本课题对世茂地产在南京市场的各楼盘进行了实地调查，重点围绕世茂地产在南京市场各楼盘的销售模式进行了研究，主要分析世茂地产运用自销模式和中介模式带来的效果及存在的问题，并为南京世茂地产销售模式的选择和进一步发展提出相应的对策及建议。

关键词：世茂地产；销售模式；自销模式；中介模式

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  基本概念及理论概述-1

1.1销售模式概念-1

1.2自销模式概念-1

1.3中介模式概念-1

第二章  南京世茂地产的营销环境分析-2

2.1房地产在国民经济中的地位-2

2.2南京房地产市场发展现状-2

2.3世茂地产市场环境分析-3

第三章  南京世茂地产的销售模式调查及分析 -5

3.1南京世茂地产的自销模式分析-5

3.2南京世茂地产的中介模式分析-7

3.3南京世茂地产的销售模式总结-9

第四章  南京世茂地产销售模式述评-12

4.1经验总结-12

4.2问题及建议-12

4.3启示-13

结束语-14

致  谢-15

参考文献-16

附录-17