摘要：在当今乳制品行业竞争越来越激烈的时期，分销渠道作为企业价值链中必不可少的一环，这对蒙牛核心能力的生产和维系蒙牛想在市场上占据一有着重要作用，蒙牛想在乳制品行业占据一定地位，就要求蒙牛在分销渠道上相应措施。

本文首先分析了目前乳制品行业的分销渠道现状及面临的挑战，然后分析了蒙牛目前分销渠道的优势和存在的的不足，再通过SWOT分析了蒙牛的分销渠道的优势、劣势、机遇和威胁。最后部分分析了蒙牛乳业有限公司在分销渠道上做出的创新。

关键词：分销渠道；创新；网络营销；蒙牛

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

第二章  乳制品行业分销渠道概述-3

2.1我国乳制品行业的主要分销模式-3

2.2我国乳制品行业分销渠道模式分析-3

2.3我国乳制品行业分销渠道特点分析-3

2.4我国乳制品传统分销渠道面对的问题-4

第三章  蒙牛现有分销渠道存在问题及原因-5

3.1蒙牛现有的分销渠道基本特点及分析-5

3.2蒙牛分销渠道的问题及原因分析-8

第四章  蒙牛分销渠道的创新-11

4.1分销渠道创新原因分析-11

4.2分销策略的创新-11

4.3分销商选择的创新-12

4.4分销制度的创新-12

结束语-14

致  谢-15

参考文献-16