摘要：当下的时代是网络化，信息化的时代。传统型射箭馆的收入主要依赖门店办理会员，线下销售器材。随着科技的飞速发展，网络营销对实体经营的冲击日渐明显，传统型射箭馆生存情况越来越艰难，许多射箭馆收入状况不良好，商业转型迫在眉睫。传统弓作为一种新兴的弓种，近几年在射箭运动中发展非常迅速。由于其器材成本低，入门门槛低等优点，吸引了一大批的传统弓射箭爱好者，群众基础优良。十九大对于民族文化的复兴和名族自尊的加强也为传统弓射箭运动奠定了良好的发展基础。本文提出将主要目标客户群由成年人转变为青少年群体，以学校社团为突破口，将单个射箭馆经营转变为多点式经营的营销战略，并提出一些具体的措施和执行过程中的注意点。

关键词：传统弓射箭运动；青少年群体；学校社团；营销战略

目录

摘要

ABSTRACT

引  言-1

第一章  江湖射艺发展概况-2

1.1国内射箭俱乐部发展现状-2

1.2江湖射艺发展现状-3

第二章  江湖射艺的4P营销策略分析-4

2.1产品策略-4

2.2价格策略-4

2.3渠道策略-4

2.4促销策略-5

第三章  江湖射艺的竞争环境分析-6

3.1 优势-6

3.2劣势-6

3.3机遇-6

3.4威胁-8

第四章  江湖射艺营销战略的改进对策-9

4.1产品策略改进-9

4.2价格策略与渠道策略改进-9

4.2.1与学校谋求合作-9

4.2.2与网络平台谋求合作-11

4.2.3与传播媒体谋求合作-11

4.2.4与培训机构、体育经纪公司谋求合作-11

4.3促销手段改进-12

结束语-13

致  谢-14

参考文献-15