摘要：共享单车准确把握消费者的痛点，提出了“服务最后一公里”的营运理念，倡导绿色、低碳、健康出行。目前运营商为了迅速在市场上占据一席之地，而对于市场管理、运营模式、营销策略等方面较为忽略。

本文主要以摩拜单车的营销策略研究为例，拟采用SWOT 分析法和市场营销4P理论探讨分析，从摩拜单车出现的时代背景、发展现状、内外部环境等三方面进行回顾和分析。在此基础上，总结了摩拜单车营销策略中存在的问题，提出了营销组合策略的改进措施与方案，展望了该领域未来研究的前景，希冀推动国内摩拜单车营销策略研究的更深入发展。

经研究分析可知，摩拜单车需就产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略四个维度展开进一步的思考和改进，从而完善摩拜单车的市场营销模式。

关键词：摩拜单车；营销策略；SWOT理论；4P理论

目录

摘要

ABSTRACT

引  言-1

第一章摩拜单车出现的时代背景-2

第二章摩拜单车现状分析-3

2.1市场投入量-3

2.2用户使用量-3

2.3用户满意度-5

2.4 最新近况-6

第三章摩拜单车的SWOT分析-7

3.1 优势-7

3.2 劣势-7

3.3 机会-8

3.4 威胁-8

第四章摩拜单车的营销策略存在的问题-10

4.1产品体验差-10

4.2定价较高-10

4.3 产品内部存在缺陷-10

4.4促销策略较少-10

第五章摩拜单车营销解决方案-12

5.1改良外观，增强美感-12

5.2科学定价，拓宽渠道-12

5.3 改进不足，细化分类-13

5.4 加强宣传，丰富活动-14

第六章摩拜单车的未来前景-15

结束语-16

致  谢-17

参考文献-18