摘要：伴着手机市场的不断成长与扩大，手机市场的竞争越来越激烈。现如今移动网络的出现使手机更加智能化和多样化，经济的快速发展和生活理念的转变为华为手机在市场营销中带来了机遇和挑战,如何在目前激烈的市场竞争中占有一席之地是华为手机目前需要考虑的一大问题。尽管说，华为手机在品牌推广中取得了很大的成绩，但和苹果、三星手机相对比，其在营销过程中依然存在着许多的问题，在手机市场中受到很大的冲击。

本文以相关的市场营销理论为基础，综合分析了华为手机中国市场营销策略。文章首先对华为手机国内外发展现状进行了解，其次对华为手机的内外部环境从优势、劣势、机会和威胁四个方面进行了SWOT分析，之后运用了4P理论对华为手机现有的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略进行现状分析，结合调查问卷找到企业营销策略中存在品牌知名度较低、产品质量欠缺、高端产品定位不明确、渠道结构混乱和宣传效果不佳等问题，并分析问题存在的原因，最后对华为手机提出提高品牌知名度、改善产品外观、同时发展高中低端市场、改善产品线、增添宣传途径等方法来完善市场营销策略。通过本文的研究将有助于华为公司的营销策略发展，并对相关企业具有参考价值。

关键词：华为手机；市场营销策略；SWOT分析

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.3研究目的及方法-3

1.4研究内容与框架-4

第二章  华为手机的SWOT分析-6

2.1 华为公司简介-6

2.2 华为手机swot分析-8

第三章  华为手机中国市场营销策略现状分析-10

3.1华为手机营销策略现状分析-10

3.2华为手机中国市场营销策略存在的问题-12

3.3华为手机营销策略存在问题的原因-19

第四章  华为手机中国市场营销策略的改进建议-20

4.1产品策略的改进建议-20

4.2价格策略的改进建议-20

4.3渠道策略改进建议-21

4.4促销策略改进建议-21

4.5相关保障措施-22

结束语-23

致  谢-24

参考文献-25

附录-27