摘要：2013年微信朋友圈的盛行引领了一个新式的营销手段——微商，经过了一年的发展，微商在2014年达到了巅峰状态。当今社会，互联网不断发展，微商也历经了四年的洗礼，它的营销思维和模式始终冲击着传统电商。在今年，微商已经成为电商行业中最有影响力的细分领域，同时也改变着传统电商行业的发展方向。但在其发展过程中，出现了很多消极行为与现象，例如，暴力刷屏等，国家也逐渐加强了官方管理，与其导致微商这种大模式衰弱了好多。互联网是个未知数很大的行业，发展空间难以形容，微商在互联网的背景下，抓住了网络的优势，虽然有衰弱的走向，但依然有很多微商脱颖而出。根据我国目前的数据来看，传统电商和微商行业在销售总额上还是很大差异的，微商行业的消费总额远小于电商行业。虽然微商行业还有发展空间，毕竟才经历了四年的发展，但是其要想有突破性的发展就必须需要一定的时间去开拓新的市场，本文也将站在大众消费的角度上思考，分析传统电商与微商的营销模式，针对微商现状提出一些可实行的参考依据和建议。

关键词：互联网；微商；电商；消费

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究方法-1

1.3研究内容-1

第二章  相关理论概述-2

2.1“互联网+”相关理论概述及发展现状-2

2.2“微商”相关理论概述及发展现状-2

2.3“电商”相关理论概述及发展现状-6

2.4“互联网+”背景下微商与电商的发展现状-8

第三章  互联网+背景下微商与电商消费的数据对比分析-10

3.1调查问卷的发放与回收-10

3.2调查结果分析-10

3.2.1微商消费情况-10

3.2.2电商消费情况-11

    3.3微商与电商的消费数据对比分析-13

第四章  互联网+背景下微商营销典型案例分析-15

4.1典型案例介绍-15

4.2组织架构正规化-15

4.2.1营销社会化，增加客户黏性-15

4.2.2质量优先，口碑营销-16

4.2.3营销个性化，有针对性-16

第五章 微商行业存在的问题与策略建议-17

5.1微商行业存在的问题分析-17

5.1.1基础平台限制-17

5.1.2缺乏监督管理机制，市场规范化程度降低-17

5.1.3营销缺乏统一管理，受众范围小-17

5.2微商行业与传统电商相结合-18

结束语-21

致谢-20

参考文献-21