【摘要】在如今经济快速发展的年代，日常生活中人们对日常洗化产品越发依赖，使得洗化行业快速发展，竞争越来越激烈。2016年整个行业销售额超过200亿大关，且市场潜力依旧强大。在众多竞争者中，不乏世界五百强的跨国企业以及发展势头良好的国内企业，为在洗化市场上取得一席之地，每个企业都发挥出了各自优势。面对这种现状，很多企业感觉危机重重，值得我们去思考在如今这个竞争激烈市场中如何杀出重围。立白集团从1994年创业以来，仅仅用了六七年时间就在极其激烈的竞争环境中脱颖而出，并在之后的近二十年发展里取得很大的成就，本文从立白集团营销现状出发，以现代市场营销理论为基础，结合立白集团的营销策略来揭晓立白集团的成功之路，同时指出其营销策略中存在的不足并提出改进方法，使其更具有竞争性。

【关键词】立白集团；营销策略；营销管理；渠道策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

   （一）研究背景-1

   （二）研究目的-1

   （三）研究意义-2

二、国内外文献综述-2

   （一）国外文献研究综述-2

   （二）国内文献研究综述-2

   （三）文献评述-3

三、立白集团营销策略的选择与实施-3

   （一）产品策略-3

   （二）价格策略-4

   （三）渠道策略-5

   （四）促销策略-5

四、立白集团营销策略存在的问题-8

   （一）营销管理不完善-8

   （二）成本控制不到位-9

   （三）渠道销售存在问题-9

   （四）新媒体营销不到位-10

五、立白集团营销策略存在问题的对策-11

   （一）完善营销管理-11

   （二）加强成本控制-11

   （三）完善渠道销售-12

   （四）注重新媒体营销-13

六、结论-14

参考文献-15