【摘要】近几年来，随着消费群体、消费观念以及消费习惯的转变，健康型饮料比重不断上升，健康化、个性化、功能化成为了消费者的主流需求。在这些健康饮品大类中，椰汁品类发展迅速，越来越多的椰汁新星成长为区域强势品牌。特种兵椰子汁是苏萨集团旗下的一款椰汁产品，于2012年开发出来，以自然、环保、健康等优点受到众多消费者的喜爱。到2016年为止，仅江苏单省的销售额就突破了十亿元，成为了饮料行业的实力担当。本文以特种兵椰子汁为实例，介绍了苏萨集团旗下特种兵椰汁产品的营销现状，探究了4P营销理论在苏萨特种兵椰子汁营销策略中的运用与体现，总结了其营销成功之处，主要有：消费观念的创新、餐饮渠道的切入和价格战的规避；指出了在营销过程中的存在的问题，主要有：品牌知名度低、产品销售渠道单一、同质化产品严重、二批商线上开拓不积极；解决措施主要有：品牌的升级、渠道的拓展、研发新产品应对产品同质化和对经销商的等级制度管理。

【关键词】特种兵椰子汁；营销渠道；品牌形象

目录

摘要

Abstract

一、引言

（一）研究背景

（二）研究目的

二、文献综述

（一）国外研究现状

（二）国内研究现状

（三）研究综述

三、特种兵椰子汁市场营销现状

（一）苏萨公司概况

（二）特种兵生榨椰子汁营销环境分析

（三）苏萨特种兵椰子汁营销策略简介

四、特种兵椰子汁营销策略存在的问题及原因分析

（一）品牌知名度不高

（二）产品同质化严重

（三）产品渠道单一

（四）二级批发商积极性低

五、特种兵椰子汁进一步优化营销策略建议

（一）加大促销力度提升品牌知名度

（二）积极开发差异化产品应对产品同质化

（三）细分现有渠道和拓展网络渠道

（四）加强经销商等级制度管理

六、小结

参考文献