【摘要】随着我国经济的不断发展与进步，人们生活层次的提高和消费观念的变化，婚纱摄影行业的诞生，拍摄婚纱照逐渐成为结婚过程中不可缺少的一个环节。本文旨在通过了解苏州太郎花子婚纱摄影公司现行的营销策略，认真找出其实施过程中存在的不足，提出有效的改善措施并以此指导实践。

本文以苏州太郎花子婚纱摄影公司作为研究对象，分析目前婚纱摄影行业现状，对太郎花子的市场环境进行了SWOT分析，重点研究其目前实施的营销策略，探寻其中存在问题，提出了具体的改善对策，为提高企业市场竞争力起到了一部分作用，同时也为其他婚纱摄影公司提供了一定的参考价值。

【关键词】婚纱摄影；太郎花子；SWOT；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景及目的-1

（二）文献综述-2

二、婚纱摄影行业发展现状-4

（一）国内婚纱摄影行业发展现状-4

（二）国内婚纱摄影行业发展趋势-4

三、苏州太郎花子婚纱摄影公司简介及SWOT分析-4

（一）太郎花子公司简介-4

（二）太郎花子的SWOT分析-5

四、太郎花子营销策略现状-9

（一）产品策略-9

（二）价格策略-11

（三）促销策略-11

（四）渠道策略-12

五、太郎花子营销策略存在的问题及原因分析-13

（一）产品难以满足顾客多元化需求-13

（二）价格缺乏市场竞争力-13

（三）推广渠道较为单一-14

（四）顾客管理体系不完善-14

六、苏州太郎花子婚纱摄影公司营销策略改进建议-15

（一）提供以满足顾客多元化需求为导向的产品-15

（二）综合成本和需求的差异化定价-15

（三）线上搭配线下推广-15

（四）优化顾客管理体系-16

七、结论-17

参考文献-18