摘要：在市场竞争日益激烈的今天，营销渠道的科学性、创新性与合理性直接关系到农产品生产加工企业的市场竞争实力，进而影响到企业可持续发展的动力，传统生产模式下的农产品营销渠道十分多元，但缺乏一定的创新性，而如何在传统营销渠道的基础上，结合企业的实际情况开创更为有效、创新的营销渠道，自然成为了农产品经营企业管理者需要考虑的问题。基于上述背景，本文以日日新农产品有限公司为对象，深入研究了企业产品营销渠道的优化问题，在具体的论述中，对企业农产品营销渠道的发展现状进行了分析，并采用调查研究法，抽取部分企业内部员工和营销客户，展开了对企业营销渠道认知和满意度的调查，最后针对调查中凸显出的问题，提出了企业营销渠道优化的方案。

关键词：营销渠道；品牌意识；农产品；技术支持；营销战略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

1.3 主要内容-2

2 相关的理论概述-2

2.1营销渠道的概念-2

2.2营销渠道选择理论-3

2.3营销渠道层次结构理论-3

2.4农产品营销渠道模式理论-3

2.5影响农产品营销渠道建设的因素分析-4

3日日新农业开发公司农产品营销渠道现状分析-4

3.1 企业简介-4

3.2 企业现有的营销渠道体系-5

3.2.1 生产者--收购基地--零售商--消费者-5

3.2.2 生产者--合作社--企业--基地--消费者-6

3.2.3 生产者--收购企业--专业机构--消费者-7

3.3 企业农产品营销渠道执行效果调查-7

3.3.1 调查方法-7

3.3.2 问卷编订-7

3.3.3 企业内部员工调查与分析-8

3.3.4 企业营销客户调查与分析-10

4 日日新农产品营销渠道问题分析-12

4.1 营销渠道创新性不足-12

4.2 营销渠道分散-12

4.3 缺乏营销渠道构建的技术支持-12

4.4 营销渠道的运维管理力度不大-13

5 日日新农产品营销渠道优化建议-13

5.1 创新多元化的营销渠道-13

5.2 建立更为集中的营销渠道体系-14

5.3 加强营销渠道建构的技术性-15

5.4 加强营销渠道的“三流”优化力度-15

6 总结-16

6.1研究总结-16

6.2研究局限和展望-16

参考文献-17

附录A  日日新农产品生产有限公司内部员工调查问卷-18

附录B日日新农产品生产有限公司营销客户调查问卷-19