摘要：随着国内市场经济的发展，标准化产品越来越无法满足消费者的需求，个性化产品应运而生，最受到年轻消费者的欢迎。宁波星梦奇缘婚庆公司也正是定制营销公司其中的一员。近年来，星梦奇缘公司开始转型向定制营销策略发展，在激烈的婚庆市场中谋求一席之地。本文就宁波星梦奇缘婚庆公司定制营销策略展开探讨，通过理论研究和实证分析相结合的方法，运用PEST分析法对婚庆行业的营销环境进行研究，通过问卷调查法对星梦奇缘公司所处市场进行营销策略调研，了解市场需求，结合SWOT对星梦奇缘公司进行策略研究。本文希望通过对星梦奇缘婚庆公司的定制营销策略进行研究和改进，使该公司能够取得更多市场占有率，从而提升公司的经济效益。

关键词：婚庆；定制营销；个性化；市场需求；柔性策略

目录

摘要

Abstract

1  引言-3

  1.1 研究背景-3

  1.2 研究目的与意义-3

  1.3 研究思路-3

  1.4 研究方法-4

2 文献研究与理论基础-4

  2.1 定制营销相关理论-4

  2.2 定制营销国内外相关研究-8

  2.3 婚庆行业相关研究-9

  2.4 研究述评-11

3 宁波星梦奇缘文化发展公司现状分析-11

  3.1 宁波婚庆行业现状分析-11

  3.2 星梦奇缘公司简介-13

  3.3 星梦奇缘公司PEST分析-14

  3.4 星梦奇缘公司营销现状分析-18

  3.5 星梦奇缘公司存在问题分析-19

  3.6 星梦奇缘公司SWOT分析-22

4  潜在顾客需求及行为特征调查-24

  4.1  问卷调查设计-24

  4.2  调查样本基本特征分析-24

  4.3  消费者需求与消费行为特征分析-26

5  宁波星梦奇缘文化发展公司定制营销策略建议-33

  5.1 定制营销不同方式的选择-33

  5.2 柔性产品及服务策略-34

  5.3 灵活价格策略-35

  5.4 渠道策略-36

  5.5 全方位的促销策略-37

6  总结-40

参考文献-41

附录-42