摘要:近年来，随着房地产行业的迅速发展，市场竞争愈发激烈，尤其开发商之间的营销大战搞得愈发激烈，在这激烈的市场竞争环境中，开发商所开发项目如何才能在众多楼盘中脱颖而出，占据优势，获取最终的胜利。对于一个房地产开发项目而言，要想取得营销成功，一份好的营销方案是必不可少的。

　　　本文在对“美都新城”房地产开发项目背景了解的基础之上，进一步对“美都新城”项目的营销环境和市场竞争环境等几个方面进行分析，同时，运用SWOT分析法对项目的优势、劣势、机会和威胁四个方面进行分析，对项目营销环境分析后运用STP理论进行目标市场的细分与选择定位，接着，运用营销组合4Ps理论，结合项目的实际情况从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面设计了美都新城项目的营销方案。最后对“美都新城”项目营销方案进行了较为全面的分析。这对于“美都新城”项目营销工作有着重要的指导意义，对于今后房地产行业营销方案的设计也有着非常重要的借鉴意义。

关键词 美都新城项目；营销策略；方案设计

　　　本文通过对美都新城项目营销方案设计的研究，区别周围的其他项目，展现其特有的品质，吸引众多消费者的眼球，促成楼盘的大卖，从而实现美都新城项目预期的销售目标。营销方案的设计，为项目营销工作的有序进行提供理论性的指导，也为今后房地产行业开发项目营销方案的设计提供借鉴与经验。

　　　通过对美都新城项目营销方案的设计，期望实现以下研究意义：

　　　（1）通过对美都新城项目营销方案的设计，找到项目的目标消费群体，在后期的宣传和销售工作中做到有的放矢。

　　　（2）通过营销方案的设计，实现项目的准确定位，从而最大限度的满足消费者的需求。

　　　（3）掌握并熟练运用房地产市场营销、经济学等理论。

　　　（4）通过对营销方案的设计，实现营销过程中各种资源的合理配置与使用。

　　　（5）取得收益最大化的同时降低营销过程中成本的消耗。

　　　（6）实现销售目标，顺利地回笼资金，加快企业运转的速度，从而为新一轮的开发建设提供资金支持。

　　　（7）通过营销方案设计，为企业引进新的营销视角，为企业引入新的营销人才，为企业增加新鲜血液，为企业增加活力，从而保证企业在市场中的竞争力。

　　　（8）通过营销方案的设计，使消费者感受到优质的产品和服务，获得合理甚至物超所值的价格，体验到生动而人性的营销手段，有利于打造企业良好的品牌形象，为今后的发展奠定坚实的基础。