摘要:自2015年以来，智能手机不断的更新发展，手机游戏在游戏市场的份额越来越大，腾讯公司也在此时推出了一款手机游戏“王者荣耀”，这款游戏自上线后持续火爆，受到广大用户的喜爱。但手机游戏市场更新速度极快，一款游戏很容易被新的游戏或是游戏模式所冲击，所以手机游戏的营销策略也要随着市场的变化不断变化。本文将研究“王者荣耀”这款手机游戏的营销策略，通过对其营销环境和营销策略的分析找出其营销策略优点和缺点，明确这款手机游戏的营销策略中出现的问题，并对此提出有效的改进方案。“王者荣耀”作为一款MOBA类手游自上线后能够持续受到用户的喜爱与其精准定位的营销策略分不开，但随着用户的期望着不断变高，“王者荣耀”也该随着用户的想法多进行改变。希望本文的研究能够对“王者荣耀”这款手机游戏在今后的发展中在手机游戏市场能够持续现在的火爆状态，在手机游戏市场继续保持领先地位。

关键词：手机游戏；王者荣耀；营销策略

目录

摘要

Abstract

1当前我国手机游戏市场发展现状-1

2王者荣耀概况-2

2.1王者荣耀简介-2

2.2王者荣耀发展历程-2

2.2.1探索游戏定位-2

2.2.2完善游戏功能-2

2.2.3优化游戏体验-2

2.3收费模式-2

3王者荣耀营销环境环境分析-3

3.1宏观环境分析-3

3.1.1经济环境分析-3

3.1.2技术环境分析-3

3.2微观环境分析-3

3.2.1企业内部环境分析-3

3.2.2消费者分析-3

3.2.3竞争者分析-4

3.3SWOT分析-4

3.3.1优势（strength）-4

3.3.2劣势（weakness）-5

3.3.3机会（opportunity）-5

3.3.4威胁（threats）-5

4王者荣耀营销策略分析-6

4.1充分利用腾讯的宣传平台-6

4.2精准的市场定位-6

4.3特别的收费策略-6

4.4与各个商家进行合作-6

4.5多渠道营销传播策略-7

4.6创造节日吸引玩家-7

5“王者荣耀”营销策略的不足与建议-8

5.1“王者荣耀”营销策略的不足-8

5.1.1游戏人物历史化带来的负面影响-8

5.1.2轻视广告的作用-8

5.1.3玩家游戏体验不断下降-8

5.1.4精准的客户定位带来的弊端-9

5.1.5信息反馈处理不及时-9

5.2对“王者荣耀”营销策略的建议-9

5.2.1游戏设计中的历史元素要适度-9

5.2.2加大市场广告投放率-10

5.2.3优化玩家游戏体验-10

5.2.4宣传健康游戏理念-11

5.2.5创新游戏玩法-11

结    论-12

参考文献-13

致    谢-14