摘要:大连华夏历史文化博物馆开馆三年以来，在大连地区知名度非常低，在宣传上的投入少，收益更少。其经济来源依赖于金石滩旅游业，本地游客少之甚少。本文首先对大连华夏历史文化博物馆进行简单的概述；然后分析其营销环境；接着通过论述博物馆的营销策略，分析其存在的问题；最后，给出相应的解决对策。其中，重点分析其在互联网的营销实践。本文研究的目标为总结归纳博物馆行业现有的营销策略，帮助大连华夏历史博物馆从中提取成功的经验，同时根据大连华夏历史博物馆自身的特色，制定适当的营销策略，推广企业知名度，给其他地方中小型博物馆提供借鉴。如何将新媒体与历史文化博物馆更好的结合起来，引发观众参与热情，既是大连华夏历史文化博物馆需要研究的课题，也是文博行业的热点问题。 

关键词：大连华夏历史文化博物馆；博物馆营销；文博行业；文创产品；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 大连华夏历史博物馆营销现状简介-1

1.1 大连华夏历史文化博物馆简介-1

1.2 大连华夏历史文化博物馆营销模式简介-1

1.2.1 “博物馆+游览”营销 -1

1.2.2 “微信营销”宣传-  2

1.2.3 “博物馆+学校”项目-  2

2 大连华夏历史博物馆营销环境分析-4

2.1 博物馆行业市场分析-4

2.2 消费者分析-4

2.3 主要竞争者分析- 5

2.3.1 辽宁省博物馆-5

2.3.2 旅顺博物馆- 6

2.3.3 沈阳“九·一八”历史博物馆- 6

2.3.4 大连现代博物馆-6

2.3.5 大连贝壳博物馆-6

3 大连华夏历史博物馆营销策略中存在的问题-8

3.1 消费者定位不够准确 -8

3.2 文物讲解词吸引力不够，文风保守陈旧- 8

3.3 互联网宣传推广力度不够，品牌知名度低-9

3.4 文创产品缺乏新意，游客购买意愿不强-  9

4 大连华夏历史博物馆营销策略的对策-   11

4.1 进行精准定位，明确消费者群体-11

4.2 改进文物讲解词，历史和当代故事结合引起情怀共鸣-  11

4.3 网络营销+线下优质活动，吸引游客-12

4.3.1 微信平台：优化栏目+开发小程序-12

4.3.2 微博平台：增加有趣内容+有效互动-  13

4.3.3 视频APP推广- 14

4.3.4 线下开展体验服务，拉近游客与文物间的距离-14

4.4 成立专门的文创团队，推出有新意的文创产品- 14

参 考 文 献-16

致    谢-17