摘要:本文主要从大连光禾梵度家具店的营销现状进行分析，结合公司的具体情况以及家具行业的发展特点，运用市场营销理论，提出大连光禾梵度家具店的营销策划方案。论文主要包括五个部分，首先对宏观环境和微观环境进行分析，发现 北约简约风格家具正在盛行，光禾梵度顺应时代潮流，在全国各地市场占据一定地位；接着针对大连光禾梵度家具店的营销现状进行分析，发现其卖场产品偏少渠道单一，定价不清晰，促销活动偏少，缺乏创新等问题；然后对大连光禾梵度家具店内在环境以及外在环境整合出SWOT分析，又根据以上三点制定了大连光禾梵度家具店的STP战略，确定了光禾梵度家具店是一家以中高端家庭为目标市场，定位于简约时尚轻奢的生活理念。最后针对大连光禾梵度家具店存在的问题提出行之有效营销策略组合。

关键词：大连光禾梵度家具店；营销策划；SWOT分析

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摘要

Abstract

1营销环境分析-1

1.1宏观环境分析-1

1.1.1经济-1

1.1.2 人口-2

1.1.3文化环境-3

1.2 微观环境分析-4

1.2.1 竞争者分析-4

1.2.2 顾客分析-5

2 公司现状分析-6

2.1 公司介绍-6

2.2 营销现状-6

2.2.1 产品-6

2.2.2 价格-6

2.2.3 渠道-8

2.2.4 促销-8

2.3 存在的问题-8

2.3.1 产品种类少且比例严重失衡-8

2.3.2 折扣标准不清晰-9

2.3.3 渠道单一质量低-9

2.3.4 促销活动缺乏创新-10

3 SWOT分析-11

3.1 优势-11

3.2 劣势-12

3.3 威胁-12

3.4 机会-12

4 STP战略制定-13

4.1 市场细分-13

4.2 目标市场-13

4.3 市场定位-13

5 营销策略组合制定-15

5.1 丰富产品种类-15

5.2制定明确的折扣标准-15

5.3 采用多渠道营销方式-15

5.4 创新促销方式-16

结    论-17

参考文献-18

致    谢-19