摘要:作为一个知名的全球性服装品牌，优衣库在中国区的市场份额急剧上升，在服装零售品牌中占有一席之地。 在总结优衣库市场营销历程和策略之时，我们不能不为其成功之道感慨和反思。本文对当前优衣库市场营销环境、营销STP和企业营销策略进行分析，并总结出了其成功营销的经验启示。

本篇论文主要分为以下部分：首先介绍了优衣库的创立背景以、中国区的市场份额及相关发展状况；然后，简要概括了优衣库在中国地区面临的宏观环境，包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境；其次，从优衣库的营销STP深入分析，深入介绍优衣库的目标市场细分及定位及策略等；然后，将优衣库的具体的营销策略进行具体介绍分析，包括采用的产品、价格、渠道、促销策略及服务策略等方面，旨在对我国服装零售企业发展提供指导意义；最后将优衣库采取的可值得借鉴的营销策略进行归纳汇总，能够帮助国内相关服装零售行业进行经验借鉴。

关键词：优衣库；营销环境：定位；营销策略

目录

摘要

ABSTRACT

一、绪论-1

（一）选题的背景-1

（二）研究目的及意义-1

（三）国内外研究现状-1

二、相关基本概念和基本理论-2

（一）定位理论-2

（二）4ps营销理论理论-2

三、优衣库概略-2

（一）优衣库的创立和发展-2

（二）优衣库在中国的发展-3

四、优衣库中国的宏观环境简述-3

（一）政治法律环境-3

（二）经济环境-4

（三）社会文化环境-4

五、优衣库营销STP分析-4

（一）市场细分-4

（二）目标市场的选择-5

（三）市场定位-5

六、优衣库营销策略分析-6

（一）优衣库产品策略-6

（二）优衣库价格策略-6

（三）优衣库渠道策略-6

（四）优衣库促销策略-7

（五）优衣库服务策略-7

七、优衣库的可借鉴策略-7

结论-8

参考文献-9

致谢-10