摘要:受国内外经济迅速发展的影响，反季销售也成为众商家常用的一种策略，然而一些问题也随之而来，反季销售的商品出现质量问题，引起消费者的不满；多数消费者的消费观念未改变等。由于缺乏市场调查，很多企业没有很好的理解反季销售的真正意义。本文从反季销售入手，并以服装行业反季销售为例，对服装行业反季销售的现状进行探讨，分析服装反季销售存在的问题，并就这些问题提出一些可行性的建议，通过对以上问题的研究和解决，来改善反季销售这种营销策略日趋冷淡的局面，实现企业更好的反季销售。也为其他行业实施反季销售提供指导作用。

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关键词:服装市场；反季销售；价格限制；供应链管理 

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摘要

ABSTRACT

一、绪 论-1

（一）研究背景-1

（二）国内外研究现状-1

（三）研究目的和意义-2

二、服装反季销售的意义-2

（一）服装反季销售的意义-2

（二）服装反季销售的问题-3

三、服装反季销售的优化策略-5

(一）产品合理定价，设置价格限制-5

   （二）培养消费者的品牌忠诚度-5

   （三）选择经典款式-5

   （四）加大产品的宣传力度-5

四、反季销售对其他行业的借鉴-6

(一）产品资源开发储备-6

   （二）转变消费观念，培养季节性消费群体-6

   （三）挖掘并满足消费者的潜在需求-6

   （四）反季节网络销售-7

五、结论-7

参考文献-8

致谢-9