摘要:近年来，随着国家“一带一路”政策的推行以及政府对新能源汽车的大力支持，中国汽车出口迎来了新的发展机遇，汽车年出口额不断增长。客车行业作为其子行业，发展势头更是领先于汽车行业的整体水平。然而在经济全球化的浪潮下，中国客车出口行业也不可避免地面临着生产技术相对落后、贸易壁垒重重等挑战。本文主要从出口总量和出口结构两个方面分析苏州金龙客车有限公司的出口现状，再与郑州宇通的出口产品进行比较，结合出口现状与出口产品的比较分析提出苏州金龙出口过程中存在的问题与挑战，最后给出合理化建议，相信对于苏州金龙及类似客车出口企业具有一定的参考意义。

关键词 苏州金龙；出口现状；新能源客车；发展对策

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究意义-1

1.2 研究内容-1

1.3 研究方法-1

2苏州金龙客车有限公司企业简介及主要产品出口现状-2

2.1 苏州金龙客车有限公司简介-2

2.2苏州金龙客车有限公司主要产品出口现状-3

2.2.1苏州金龙近六年客车出口总量-3

2.2.2苏州金龙主要产品出口结构-4

3苏州金龙与郑州宇通出口产品比较分析-7

3.1郑州宇通简介-7

3.2苏州金龙与郑州宇通出口产品比较分析-7

3.2.1苏州金龙与郑州宇通客车出口总量比较-7

3.2.2苏州金龙与郑州宇通客车出口的区位比较-8

3.2.3苏州金龙与郑州宇通海外市场占有率比较-9

4苏州金龙产品出口贸易发展过程中存在的问题和挑战-11

4.1客车产品同质化程度高，技术优势不明显-11

4.2出口市场高度集中于部分地区，发达国家市场较小-11

4.3 缺乏发展海外市场的专业性人才-11

4.4客车品牌优势不足-12

4.5新能源失补导致其在新能源客车领域的优势减小-12

4.6客车出口面临贸易壁垒和反倾销的障碍-12

4.7国际经济低迷，汽车出口行业不景气带动客车出口的“难产”-13

5苏州金龙客车有限公司出口发展的对策建议-14

5.1提升整车研发创新能力，大力发展新能源客车-14

5.2实行全球化的营销策略，扩大发达国家市场-14

5.3充分利用金融政策，创新客车出口资金融通及结算新模式-15

5.4抓住“一带一路”机遇，加强技术合作，消除技术壁垒-15

5.5以战略为先导，注重品牌建设，努力提升苏州金龙的品牌知名度-15

5.6合规经营，时刻牢记国有企业使命责任-16

结论-17

致谢-18

参考文献-19